neosee.ru

18.09.19
[1]
переходы:75

скачать файл
Как создать электронный магазин

www.koob.ru

А. Чупалов.



Как зарабатывать деньги в Internet


Открывайте свой бизнес в Интернет!

Добро пожаловать в Интернет, господа предприниматели, во всемирную сеть, объединяющую миллионы компьютеров и миллионы людей! Единственное место для продаж, плата за которое действительно невелика, где поток покупателей никогда не ослабевает, а потенциал роста безграничен. Эта книга адресована тем бизнесменам, которые лишь начинают знакомиться с Интернет. Простым, понятным языком в ней рассказано, как открыть электронный магазин, как вести бизнес в режиме on-line и как распространить свои филиалы по всему миру. Прочитав ее, вы узнаете:

  • как возникла Интернет и чем она является сегодня;

  • как подключиться к данной информационной супермагистрали и вести в ней свой бизнес;

  • как работать с системами, которые вам для этого понадобятся;

  • что следует и что не следует делать при открытии магазина;

  • как привлечь покупателей;

  • как продавать товары и получать прибыль в режиме on-line;

  • что такое этикет и жаргон Интернет;

  • как обеспечить безопасность денежных расчетов в Сети;

  • и многое другое.

А если вы захотите прогуляться по электронным магазинам и супермаркетам, выбрать из них все лучшее и создать свой магазин в Сети, то в одном из приложений к книге вас ждут подробные инструкции, где найти популярный Web-броузер Netscape Navigator, как установить его на свой компьютер и как им пользоваться, а также обширный список российских компаний, предлагающих свои услуги по подключению к Интернет.


Что такое Интернет?

Как уже упоминалось во вступлении, Интернет объединяет миллионы компьютеров, разбросанных по всему миру. На самом деле это совокупность тысяч небольших компьютерных сетей. Соединенные друг с другом, они образуют единую глобальную сеть, которая и называется Интернет.
Многие фирмы давно используют в своей деятельности локальные сети (local area network, LAN), упрощающие обмен внутренней информацией и управление фирмой. Они позволяют пересылать данные между любыми компьютерами внутри предприятия или фирмы. Информация с одного компьютера может быть передана (или востребована) на другой компьютер в сети.
Представим себе, что некая фирма открывает в городе филиал и создает там собственную локальную сеть. Соединив несколько сетей с помощью обычной телефонной линии, компания формирует еще большую сеть, называемую обширной локальной (в некоторых источниках — глобальной) вычислительной сетью (wide area network, WAN). Информация с одного компьютера, опять-таки независимо от его местонахождения, может быть передана на любой компьютер в сети или востребована с него.
Идем дальше. Допустим, наша фирма собралась подключить свою сеть к сети другой компании, например своего торгового партнера или поставщика. Это также может быть сделано с помощью существующих телефонных линий. Теперь новая сеть состоит из десятков компьютеров, каждый из которых вполне доступен для остальных. Можно до бесконечности продолжать процесс объединения сетей, включая в него миллионы других машин, разбросанных по всему свету, в том числе и частных. По такому принципу и построена глобальная (всемирная) сеТь (global wide area net-work).
Сегодня Интернет несомненно является крупнейшей сетью в мире. Некоторые специалисты утверждают, что в настоящий момент в нее входят более 50 миллионов компьютеров и ежедневно подключаются тысячи новых.
Огромные объемы данных, текста, графики, звука, речи и видео передаются через Интернет и подчас с весьма высокой скоростью. Интернет становится любимым средством общения для миллионов людей. Из-за огромных размеров — а сегодня это крупнейшая компьютерная сеть, распределяющая все возможные виды данных в самых разных странах мира, — ее часто сравнивают с информационной супермагистралью. Сейчас Интернет — это лучшая дорога, ведущая в любую точку Земли. Для краткости Интернет иногда называют просто Сетью (The Net).

Почему была создана Интернет?

В 60-х годах нашего столетия, когда холодная война была в самом разгаре, военные учреждения и научно-исследовательские центры Соединенных Штатов пришли к выводу о необходимости безопасного средства связи между военными объектами и исследовательскими институтами во всем мире: нужно было разработать систему, которая функционировала бы даже в случае разрушения отдельных ее частей в результате ядерного удара.
Для решения этой задачи министерством обороны США была создана компьютерная сеть под названием ARPAnet (сеть Управления перспективных исследований). Главная ее особенность заключалась в децентрализации, то есть отсутствии единого центра управления. Другими словами, система работала без участия управленческого персонала. Устроенная примерно по тому же принципу, что и системы подаачи электроэнергии,только гораздо сложнее, ARPAnet всегда была «включена» и готова к передаче данных. Связь между компьютером-источником и компьютером-адресатом считалась ненадежной в принципе — любой отрезок линии в любой момент мог исчезнуть (после бомбардировки или, что более реально в мирное время, по вине каких-нибудь разгильдяев, оборвавших кабель). Поэтому объем передаваемых данных в этой сети сводился к минимуму, а обработка принимаемой и передаваемой информации максимально упрощалась. Задача компьютера-источника ограничивалась правильным оформлением передаваемых данных и указанием точного адреса — совсем как у обычного человека, вкладывающего письмо в надписанный конверт. Получателю же надо было проверить, адресовано ли «пролетающее» письмо ему, и «распечатать» его. Поскольку линия связи ненадежна по определению, то основное внимание уделялось проверке корректности информации и подтверждению ее получения. Стоит заметить, что компьютер, подключенный к сети, в принципе может перехватить и «распечатать» любое пролетающее мимо послание. Вернее даже будет сказать, что он может «прочитать» его на лету так, что настоящий получатель даже не заметит задержки. Поэтому обеспечение конфиденциальности передаваемых по сети данных составляет большую проблему, которую мы обсудим подробнее в четвертой главе.
Каждый компьютер, таким образом, становится как бы управляющим центром в миниатюре и умеет выполнять все необходимые действия для того, чтобы связаться с другим компьютером, подключенным к сети. На самом деле связью занимается специальная программа, работающая на каждом сетевом компьютере. Это «стек протоколов TCP/IP». В настоящее время написаны версии для большинства современных типов компьютеров и операционных систем; все они используют для передачи данных особый стандартный язык, позволяющий связывать различные компьютерные системы. Для правильной и безопасной передачи данных вся информация делится на небольшие пакеты. Каждый из них представляет собой фрагмент потока данных, посылаемого с одного компьютера на другой, — это и есть «письмо», адресованное компьютеру-получателю.
В этом и заключалась прелесть системы ARPAnet — при уничтожении одной части остальные компьютеры могли передавать данные, как будто ничего не случилось. Если ваша машина осталась цела, вы можете посылать свои письма и получать сообщения от любого другого работающего компьютера в сети.
На самом деле правильно закодировать и послать данные недостаточно. Необходимо еще доставить их к месту назначения. Для этого используются специальные программы, называемые gateway (в дословном переводе — ворота), или маршрутизаторы. Чтобы разобраться в их назначении, вспомним пример с сетью предприятия.
Внутри одной локальной сети некий компьютер передает данные остальным машинам, и каждая из них должна определить, не ей ли предназначено послание. Кабель (телефонный или оптоволоконный), соединяющий две сети, подключается к одной из машин, которая становится воротами в другую сеть. Теперь она должна просматривать все передаваемые по данной сети сообщения, определять, кому они посланы, и при необходимости переправлять их в другую сеть.
Маршрутизаторы, образно говоря, устанавливаются на «перекрестках» сети и определяют, по какому пути (кабелю или телефонной линии) нужно отправить данные, чтобы они попали к адресату как можно быстрее. Очень часто поток информации проходит через несколько маршрутизаторов, и данные передаются по разным каналам. Таким образом, маршрутизаторы как бы регулируют движение в сети, не допуская «пробок» и «заторов».
В 1982 году Национальный научный фонд (NSF) улучшил концепцию ARPAnet, разработав коммуникационную сеть (NSFNET) для ученых и исследователей всего мира. При этом использовались пять мощных компьютерных центров, расположенных в США.
Сегодня сеть, выросшая из ARPAnet и NSFNET, получила название Интернет; она практически не изменилась, разве что увеличилось количество подключенных к ней компьютеров и пользователей, стали быстрее и эффективнее применяемые в ней программы и во много раз возросла скорость передачи данных. Так как большинство военных исследовательских проектов велось отдельными институтами и научными центрами, ученый мир быстро понял все выгоды Интернет, и к сети подключилось множество научных структур и их сотрудников.
Процесс развития продолжается и сегодня как в смысле расширения, так и усовершенствования технологий передачи данных. Однако большое преимущество заключается в том, что большинство этих изменений остается незаметным для пользователя. Не бывает так, чтобы вы пришли на работу, включили компьютер и увидели объявление о том, что в течение следующих шести месяцев доступ к Интернет предоставляться не будет в связи с введением усовершенствований.
Мир продолжал усложняться, и вскоре частные и общественные организации, различные предприятия и владельцы персональных компьютеров оценили преимущества глобальной сети. Именно коммерческие фирмы сегодня стали одной из самых многочисленных групп пользователей Интернет, оттеснив всех остальных, в том числе и военных, на задний план.

Почему Интернет так популярна?

С незапамятных времен люди искали более совершенные средства общения. Способность выражать свои мысли и делиться ими, передавать их из поколения в поколение, пожалуй, наилучшим образом отличает нас от других обитателей Земли.
С тех пор как люди научились рисовать на стенах своих пещер и до сегодняшнего дня, когда широко распространились высокотехнологичные электронные средства типа текстовых редакторов и настольных издательских систем, потребность в общении остается насущной. Делимся ли мы своими идеями, описываем ли чье-то поведение, учимся ли у других или просто выражаем наши повседневные чувства и желания, необходимость обмениваться опытом является одной из основных потребностей человека.
Поэтому неудивительно, что каждое изобретение, упрощающее и расширяющее возможность общения, так быстро и благодарно воспринимается людьми.
С комфортом расположившись в кресле у себя дома или в офисе, с помощью компьютера, подключенного к Интернет через телефонную линию, вы можете легко общаться с миллионами людей, живущими в самых удаленных точках земного шара. В отличие от телефона, наделенного единственной способностью — передавать голос, — связь через Интернет обладает всем богатством красок, наполнена приятной графикой, фотографиями, живыми видео и звуком. Сегодня для путешествий по Сети используются программы, поддерживающие средства мультимедиа, что делает общение еще более удобным и интересным.
Тем, кому необходим личный контакт с человеком, находящимся на другом конце города или земного шара, Интернет предлагает крупнейшую систему связи, когда-либо созданную человеком. Для директора компании или отдельного предпринимателя, руководящего бизнесом в своей стране или за рубежом, Интернет является самым мощным инструментом двадцать первого века. Любой может открыть электронный магазин и вести бизнес по всему миру, независимо от объемов операций и величины финансового оборота.
Прогуляйтесь по сегодняшней Сети, и вы найдете множество магазинов, как будто оказались на Уолл-стрит. Так как их владельцы вынуждены использовать одни и те же средства, фирмы-гиганты практически невозможно отличить от мелких предпринимателей, работающих почти что у себя на кухне (см. рис. 1.1—1.2). В этой борьбе все конкуренты равны.

Кто владеет Интернет или контролирует ее

Никакие организации или частные лица не владеют и не управляют сетью Интернет. Она непохожа на сегодняшние коммерческие компьютерные сети America Online, Apple-World, CompuServe, GEnie, PRODIGY, у которых есть

рис. 1.1

владельцы, устанавливающие определенные правила и взимающие плату за услуги. Интернет принадлежит тем и контролируется теми, кто ею пользуется. В основном надзор за Сетью осуществляет «Общество Интернет» — ISOC (Internet Society) — организация на общественных началах, содействующая глобальному информационному обмену через Интернет. Она назначает «совет старейшин», отвечающий за техническое руководство и ориентацию Сети.
Совет старейшин обозначается английской аббревиатурой IAB (Internet Architecture Board — Совет по архитектуре Интернет). Он состоит из приглашенных ISOC лиц, которые занимаются работой по текущему распределению различных сетевых ресурсов (например, адресов) и принятию стандартов, благодаря которым в Сети могут работать самые разные компьютеры, оснащенные всеми возможными операционными системами.
Другая группа, добровольно осуществляющая разработку различных технических решений, необходимых для правильного функционирования Интернет, — это Инженерная комиссия

рис. 1.2

Интернет, IETF (Internet Engineering Task Force). Если возникает какая-либо важная проблема, IETF формирует рабочую группу для ее изучения. Важными считаются обычно вопросы, для решения которых находится достаточно много добровольцев.
Мы видим, что все управляющие органы Интернет работают на общественных началах. Однако возникает вопрос — кто платит за функционирование такой огромной системы? Как это ни парадоксально, ответ таков — никто. Не существует компании Internet Inc., которая собирала бы плату с пользователей Интернет. Вспомним, что Интернет — это сеть сетей. За работу отдельной сети отвечает ее владелец. При соединении двух сетей их владельцы договариваются о расходах между собой. Если находятся другие заинтересованные лица, они также могут принять участие в финансировании соединения, однако это всегда остается делом нескольких компаний или физических лиц и никем централизованно не управляется.
Впрочем, это не означает, что для конечных пользователей Интернет бесплатна. Конечный поставщик сетевых услуг — севой провайдер (Net provider) — владеет техническими средствами, необходимыми для подключения к сети, — мощными серверами, высокоскоростными линиями связи, соединяющими узлы сети, — и обеспечивает нормальные условия работы конечных пользователей, взимая за свои услуги умеренную плату.

Как подключиться к Интернет?

Независимо от того, зачем вам нужна Интернет, су ществуют лишь два способа стать ее пользователем: прямое подключение и подключение через сервер. Будете ли вы пользоваться лишь электронной поч-той для рассылки сообщений друзьям и коллегам или максимальным набором услуг, предоставляемых сетью, включая и создание электронных магазинов, вам все равно придется выбирать один из этих способов.
Так как в Интернет объединяется множество локальных компьютерных сетей, то для того, чтобы получить к ней доступ, вы фактически должны подключить свой компьютер к какой-либо сети, уже входящей в Интернет. Существует несколько способов сделать это. Чтобы разобраться, что именно вам необходимо, посмотрим сначала, как странствуют по Сети.

Как путешествовать по Интернет?

Для прогулок по Интернет вы можете пользоваться любыми средствами связи из перечисленных ниже:

  • электронная почта (е-mail);

  • протокол передачи файлов (FTP);

  • Internet Relay Chat (IRC);

  • почтовые листы и новости Usenet;

  • Telnet;

  • World Wide Web.

Сегодня самым популярным инструментом «исследования» Интернет является броузер Netscape Navigator фирмы Netscape. Саму программу можно получить по сети бесплатно, но для этого уже необходимо иметь какое-то «средство передвижения». Им может стать Internet Explorer фирмы Microsoft, поставляемый с операционной системой Windows 95, либо программа передачи файлов ftp из того же источника. На самом деле Internet Explorer и Netscape Navigator примерно равны по своим возможностям, и выбор остается за вами.
Упомянутые программы дают доступ ко всем перечисленным средствам, а также к огромному количеству информации и электронным магазинам. Обо всем этом мы поговорим подробнее.
Более детальную информацию вы можете найти в обширной литературе по Интернет, которая сейчас активно переводится на русский язык. Со своей стороны мы посоветуем вам книгу американского автора Кристиана Крамлиша «Internet для занятых», вышедшую в издательстве «Питер» в 1997г. и «Желтые страницы Internet» — серию книг-путеводителей по ресурсам Сети. Самую популярную из них, «Желтые страницы Internet. Русские ресурсы» Алексея Сигалова можно смело рекомендовать всем российским пользователям Сети в качестве настольного издания.
Путешествия по сети отчасти можно сравнить со странствованиями по реальному миру. Если вы подобно классику русской литературы захотите совершить путешествие из Петербурга в Москву, у вас есть выбор — отправиться в путь на машине, автобусе, поезде, мотоцикле, велосипеде, полететь на самолете или пойти пешком. Каждый вариант отличается от других, у каждого есть свои преимущества и недостатки. Одно средство передвижения отнимет больше времени и сил, другое — меньше. То же самое можно сказать и об Интернет.
Прежде чем начинать рассказ, необходимо сказать несколько слов о технологии обмена информацией в Сети. Все люди, компьютеры и программы, имеющие доступ к Интернет, делятся на две большие группы: те, кто предоставляет информацию, и те, кто хочет ее получить. К первой относятся серверы, а ко второй — клиенты. С программной (и не только) точки зрения эти группы обладают принципиально различными свойствами.
Клиент должен уметь правильно (в рамках принятого способа общения, который обычно называется протоколом) объяснить, что ему нужно, а сервер — понять «язык» клиента и правильно выполнить его запрос. Поэтому для всех перечисленных выше средств связи существуют два типа программ. В путешествиях по Интернет вам в основном придется иметь дело с клиентами. Например, упомянутая программа Netscape Navigator является клиентом протокола передачи гипертекста (HTTP, Hypertext Transfer Protocol), хотя «понимает» и многие другие протоколы. Однако при создании электронного магазина вам необходимо будет обзавестись HTTP-сервером, чтобы привлекать клиентов и удовлетворять их потребности.

Электронная почта

На заре Интернет, когда эта сеть еще называлась ARPAnet, люди пользовались электронной почтой (e-mail) для обмена сообщениями. Электронная почта быстро приобрела популярность среди пользователей вне зависимости от того,где они находились — в одном здании или на разных концах планеты.
Связь через Интернет с помощью электронной почты требует не больше (а иногда даже меньше) времени, чем телефонный разговор. Пересылка сообщения занимает обычно всего лишь несколько минут, и это время практически не зависит от того, как далеко находится ваш адресат. Обычной же почте требуются дни, недели, а то и месяцы, чтобы доставить письмо в пределах страны. Другая причина популярности электронной почты заключается в ее стоимости. 50-страничный документ может быть передан из Петербурга в Сан-Франциско всего за 4 доллара. Скорость, простота и экономия, которые дает электронная почта, не могли не принести ей популярности во всем мире.
Электронная почта использует адресное пространство Интернет. Каждый компьютер в сети имеет уникальный (то есть принадлежащий ему одному) адрес, а каждый пользователь, подключенный к Интернет через этот компьютер, — уникальное имя. Эта система позволяет отправить сообщение нужному адресату, минуя остальных. Все связи в Интернет осуществляются с участием как минимум двух адресов — вашего и человека, которому вы отправляете сообщение.
Адрес в Интернет состоит как минимум из двух частей — имени пользователя и имени компьютера, или домена. На первом месте находится имя пользователя, например Ivanov. Далее следует символ @, а за ним — имя компьютера, примерно в следующем виде: your_company.spb.su. Домен обозначает компьютер, с которого пользователи обращаются к электронной почте. В нашем примере это и есть your_company.spb.su. В этом адресе su представляет собой сокращение от Soviet Union, а spb означает, что компьютер находится в Петербурге. Во всех странах, за исключением США, последняя часть доменного имени соответствует стране. Список стандартных сокращений читатель может найти, в частности, в вышеупомянутой книге Эда Крола. Например, наряду с сокращением (специалисты говорят — доменом верхнего уровня) su, обозначающим бывший Советский Союз, существует домен ru для России и отдельные домены для других независимых государств СНГ. В табл. 1.1 приведена расшифровка наиболее употребительных обозначений.

de

расположен в Германии

su

расположен в бывшем Советском Союзе

ru

расположен в России

by

расположен в Белоруссии

ua

расположен на Украине

edu

принадлежит образовательному учреждению США

gov

принадлежит правительствен- ному учреждению США

mil

принадлежит оборонному предприятию США

org

принадлежит частной компании

net

принадлежит организации, владеющей компьютерной сетью

com

принадлежит коммерческой фирме

табл. 1.1

Во второй половине таблицы приведены сокращения, исключительно или по большей части используемые фирмами и учреждениями США. Различия в аббревиатурах объясняются тем, что Интернет появилась в Америке и первоначально существовала только в пределах этой страны. Поэтому деление по географическому признаку тогда не имело смысла.
Когда вы будете создавать свой магазин (о чем рассказывается ниже в этой книге), вам часто придется пользоваться электронной почтой для связи с различными людьми в Интернет и в других сетях — покупателями, поставщиками и всеми, кто захочет получить информацию о ваших товарах и услугах. И вы, как и все остальные, согласитесь, что электронная почта значительно превосходит обычную почту, а в отдельных случаях и факс. Программа Netscape Navigator позволяет работать с электронной почтой. Кроме того, существует множество специальных почтовых программ. Вы можете найти их в сети, используя…

Протокол передачи файлов (FTP)

Не меньшей популярностью, чем электронная почта, пользуется протокол передачи файлов (File Transfer Protocol, FTP), благодаря которому пользователи Интернет могут обмениваться не только сообщениями электронной почты, но и более разнообразной информацией.

FTP позволяет:

  • Отправлять файлы (этот процесс называется uploading) со своего компьютера на любой другой, подключенный к Интернет.

  • Копировать файлы (соответственно downloading, или, на жаргоне, «скачивать») с компьюте-ров других пользователей на свой для дальнейшей работы с ними.

С помощью FTP вы можете посылать или копировать самые разнообразные файлы, содержащие:

  • текст;

  • графические объекты;

  • фотографии;

  • программы;

  • звукозаписи;

  • видео.

В отличие от электронной почты, при пересылке файлов через FTP вы связываетесь с удаленным компьютером напрямую, то есть в режиме on-line. Иными словами, обмен информацией происходит непосредственно между двумя машинами, тогда как послание, отправленное по электронной почте, проходит через несколько специальных компьютеров — по
чтовых серверов. Поэтому FTP обеспечивает большую конфиденциальность передаваемой информации. Принимая во внимание скорость и доступность FTP, вы наверняка предпочтете его обычной почте, тем более что процесс передачи файлов занимает всего лишь несколько секунд, в крайнем случае — минут. Естественно, при условии, что и отправитель и получатель имеют доступ к Интернет и программу FTP.
Сегодня в Сети предлагается для копирования громадное количество файлов, причем подавляющее большинство — совершенно бесплатно. Имейте в виду, что они могут содержать информацию и некоторые материалы, которыми вы можете воспользоваться для развития своего дела.
Следует отметить, что в большинстве случаев возможность передачи файлов на удаленный компьютер является чисто теоретической, поскольку основная масса FTP-архивов Интернет работает в режиме так называемого анонимного FTP. Это означает следующее. При работе через FTP для соединения с удаленным компьютером пользователь должен ввести имя, под которым он зарегистрирован в данной системе, и пароль. В анонимном FTP установлено стандартное и одинаковое для всех пользователей имя — anonymous. После ввода этого имени любая последовательность символов воспринимается системой как пароль. СчиСчитается правилом хорошего тона указывать в качестве пароля свой адрес электронной почты, чтобы администратор системы при необходимости мог связаться с вами. Разумеется, неизвестным людям неразумно давать возможность записывать что-либо на диск вашего компьютера. Поэтому пользователям анонимного FTP обычно разрешается лишь чтение информации, причем не из любой директории диска, а только из той, где находятся файлы для публичного доступа (чаще всего она называется /pub). Иногда владелец FTP-архива дает возможность разместить на своем сервере некоторые материалы, которые вам бы хотелось представить вниманию публики. В этом случае он предоставляет пользователям анонимного FTP право записи в специальный каталог — что-нибудь вроде /pub/incoming. Периодически каталог просматривается; файлы сортируются по темам и помещаются в соответствующие общедоступные разделы архива (или не помещаются, если вы или ваши материалы чем-то не понравились владельцу архива).
Работая над созданием электронного магазина, вы можете использовать FTP для рассылки покупателям, работникам, консультантам и прочим любой информации — каталогов продукции, ежегодных отчетов о продажах, пресс-релизов, последних версий ваших программных продуктов, сообщений о выпуске новых продуктов и обновлении старых. Естественно, тот же механизм позволит вам и получать файлы от ваших адресатов.
Средний пользователь Интернет переписывает на свой компьютер гораздо больше файлов, чем пересылает другим. Огромное количество файлов, предназначенных для свободного копирования, подтверждает этот факт. Если вы хотите скопировать какой-либо файл (или файлы) с удаленного компьютера, вам нужно знать следующие данные:

  • адрес этого компьютера в сети Интернет;

  • название файла;

  • режим, необходимый программе FTP для корректной работы (например, файлы, содержащие информацию в двоичном формате, требуют одного режима, а текстовые — другого).

Отчасти у вас уже есть контроль над удаленным компьютером, но только в том, что касается обмена файлами.
Доступа к другим данным и программам вы не получите. Рекомендации по управлению удаленным компьютером как своим собственным, вы найдете в разделе, посвященном Telnet.
Теоретически FTP можно использовать для размещения рекламы, однако это далеко не самый эффективный способ. Большинство людей пользуются FTP для поиска программного обеспечения и документации, а потому не обращают внимания на постороннюю информацию. Кроме того, подобное использование FTP сервера может не понравиться его владельцу, если только им не являетесь вы. Для делового человека FTP является источником ценных данных, программ и многого другого. Для использования этого механизма подойдет как FTP-клиент, поставляемый в составе Windows 95, так и программа Netscape Navigator. Немного ниже мы расскажем, как правильно подключиться к FTP-архиву с ее помощью.

Internet Relay Chat

Как правило, работа в Интернет сводится к тому, что пользователь изучает на экране компьютера кем-то созданные и представленные для всеобщего обозрения данные. Но рано или поздно вам захочется поговорить с кем-нибудь через Интернет, причем в режиме реального времени. Программа Internet Relay Chat (IRC) позволяет вести разговор с собеседником так же, как вы разговариваете по телефону. Единственное отличие заключается в том, что вы со своим визави набираете реплики на клавиатуре, а не проговариваете их. Естественно, для этого необходимо, чтобы ваш собеседник тоже находился за компьютером, подключенным к Интернет. Поэтому, как и в реальном мире, вам надо назначить встречу, воспользовавшись для этого, например, услугами электронной почты.
Хотите ли вы обсудить житейские проблемы или планы развития вашего бизнеса, IRC поможет вам организовать как частную беседу, так и групповую дискуссию в режиме реального времени. Компьютер, через который вы подключаетесь к Интернет, называется сервером. Каждый сервер оснащается специальной программой, поддерживающей разговоры IRC. Если программное обеспечение, используемое вами для выхода в сеть, также поддерживает IRC, то ничто не мешает вам вести переговоры в режиме on-line. Программу-клиент IRC вы найдете на домашней странице фирмы Netscape, попав туда сразу же после установки Netscape Navigator, и сможете скопировать на свой компьютер множество программ-расширений (на английском языке они называются plug-ins, а на программистском сленге — «примочки»), в том числе и IRC.
При работе с программой IRC пользователь получает доступ к нескольким каналам связи. Она очень похожа на радиостанцию, работающую в прямом эфире. Меняя каналы, вы можете вести переговоры с любой группой людей, присоединяться к уже начатому разговору, просто сидеть и «слушать», что «говорят» другие, не вмешиваясь, или же посылать частные сообщения определенному кругу лиц, которые, как и вы, принимают участие в «беседе» на выбранном канале.
Кроме того, можно создать частный, «закрытый» канал для личного разговора с одним человеком или группой людей. Однако ваша беседа будет закрыта только для других пользователей Интернет. Системные же администраторы, наблюдающие за работой сервера или серверов, обслуживающих вас, при желании могут получить доступ и вмешаться даже в «закрытую» беседу.
Но не думайте, что системные администраторы только тем и занимаются, что подслушивают чужие разговоры, — они, как и вы, люди занятые, и у них есть свои дела. В Сети одновременно беседуют столько пользователей, что прослушивание занимало бы весь рабочий день администратора (да и свободное время тоже). Передачи по Интернет достаточно безопасны для подавляющего большинства деловых и личных разговоров. Только имейте в виду, что стопроцентная защита отнюдь не гарантирована, и не упоминайте в разговоре таких тем, которые вы со своим собеседником хотели бы скрыть от посторонних ушей, вернее, глаз.

Списки рассылки и телеконференции Usenet

Любой преуспевающий бизнесмен скажет, что залог успеха — это постоянное наличие свежей информации. Новые направления, проблемы, ресурсы и многое другое — все это необходимо, если вы действительно хотите преуспеть в своей области. Впрочем, легче сказать, чем сделать. Сегодня впору нанимать людей, специально занимающихся сбором информации, тем более что количество источников по каждой отрасли растет с каждым днем.
В Сети такими источниками являются телеконференции и доступные для любого числа пользователей списки рассылки (mail lists). Последних на настоящий момент насчитывается более четырех тысяч. Они весьма похожи на обычные газеты: заинтересовавшись одним из списков рассылки, вы можете подписаться на него и тогда будете регулярно получать сведения по нужной вам теме.
Если у вас появятся соображения по поводу прочитанного, вы можете отправить в список рассылки собственную статью с той же легкостью, что и обычное письмо по электронной почте. В этом состоит главное преимущество списков рассылки перед обычными средствами массовой информации, а дискуссии в них гораздо оживленнее. Более того, если у вас возник какой-либо вопрос, вы можете послать его в телеконференцию или список рассылки, и почти наверняка найдется человек, который знает решение проблемы и поможет вам.
Вот как это происходит. Человек, желающий поделиться своими соображениями по какому-либо вопросу, посылает сообщение по электронной почте на почтовый сервер (его еще называют listserv). Все сообщения, принятые этим компьютером, добавляются в основной документ. Затем копия документа рассылается всем пользователям, подписавшимся на него. Обычно добавление новых сообщений и последующая пересылка производится автоматически компьютером listserv.
Существуют также управляемые списки рассылки. В этом случае вся корреспонденция просматривается ведущим списка (его еще называют модератором) и в основной документ включаются только те статьи, которые, по мнению модератора, этого заслуживают. Все подписчики постоянно получают обновленные версии своих списков рассылки. Пользователи, не желающие обнародовать свое мнение, также могут стать подписчиками.
Для работы со списком рассылки необходимо два адреса. Первый — это адрес почтового сервера. По нему вы отправляете письмо с просьбой подписать вас на список, отменить или приостановить подписку, установить особые условия подписки (например, посылать только заголовки статей) — в общем, служебную информацию. Обычно для этого используется специальный язык, похожий на язык пакетной обработки DOS. Его краткое описание вы получите в первом же письме, пришедшем с сервера. Единственная команда, которую необходимо знать заранее, — это subscribe. Чтобы подписаться, нужно отправить на сервер письмо, содержащее только это «волшебное» слово. Второй адрес вы используете для отправки собственных статей.
Постарайтесь не перепутать адреса. Если вы пошлете письмо с командами сервера по второму адресу, то, скорее всего, получите несколько возмущенных ответов от модератора списка и подписчиков. Многие из них платят за каждый килобайт почты, и они, очевидно, расстроятся, увидев никому не нужные команды вместо полезной информации. Само собой, эти команды не будут выполнены.
Подписавшись сразу на несколько списков рассылки (многие из них содержат полезные для владельцев предприятий сведения), вы всегда будете в курсе событий, происходящих в интересующих вас областях. Чтобы обмениваться информацией и опытом с другими пользователями, можно создать собственный список рассылки.

Внимание! Не создавайте списки рассылки в личных целях, например для рекламы товаров и услуг. Такая практика вызовет у пользователей Интернет только негативные эмоции. Выгода здесь может быть разве что косвенной: люди, получающие список рассылки, узнают о существовании вашего электронного магазина.

Телеконференции были созданы как сетевые средства для поддержки коллективных дискуссий. В настоящее время они представляют собой группы статей, подобранных по определенной тематике. Каждая имеет название, соответствующее ее тематике, и каталог (список) хранящихся в ней статей. Многие телеконференции обладают иерархической структурой, отраженной также в названиях групп. Они охватывают практически все мыслимые темы, причем о существовании некоторых из них многие даже не подозревают. Число таких тем, по самым скромным подсчетам, перевалило за восемь тысяч! Статьи присылаются в телеконференции из различных источников, накапливаются и хранятся определенное время. Устаревшая информация уничтожается. Таким образом, материалы телеконференций — это подборка новостей по заданной тематике за последнее время.
С точки зрения пользователя, телеконференции очень похожи на списки рассылки, однако физически не существует отдельной машины, обслуживающей конкретную конференцию. В Интернет существует множество серверов, каждый из которых хранит определенный набор конференций на различные темы. Их подбор зависит от администратора данного сервера.
Как и в случае со списками рассылки, вы можете подписаться на телеконференцию, отправив по электронной почте сообщение администратору ближайшего сервера. В отличие от большинства списков рассылки, эта услуга является платной. Доступ к телеконференциям возможен либо при помощи электронной почты через так называемый news-сервер, либо в интерактивном режиме через NNTP-сервер, требующий специальной программы чтения конференций. Чтобы получить более подробную информацию о работе news-сервера, отправьте письмо с командой HELP на адрес сервера. С помощью интерактивной программы (newsreader) вы подключаетесь к серверу, просматриваете статьи в конференциях, на которые вы подписаны, и копируете некоторые из них на свою машину. Это гораздо удобнее, чем получать информацию по почте. Netscape Navigator имеет встроенную программу для чтения конференций, и ею можно будет воспользоваться после заключения договора с сетевым провайдером, владеющим ближайшим к вам сервером.
Сообщения (статьи), отправляемые вами в конференцию, добавляются к уже существующим. Все они доступны для любых серверов Интернет. Аналогично спискам рассылки вы можете получать различные статьи, не внося своих собственных. Большинство серверов поддерживает связь по крайней мере с несколькими тысячами конференций.
Телеконференции помогут вам получить целые библиотеки информации в Интернет. Это средство, которым вы наверняка будете пользоваться всегда, когда вам понадобится информация для руководства фирмой.

Telnet

Программа Telnet позволяет связаться с удаленным компьютером и работать на нем так, будто вы сидите за его терминалом. Это очень мощное средство, однако и тут не обходится без ограничений. Никто не позволит посторонним людям входить в свой компьютер и распоряжаться им. Поэтому общедоступных ресурсов Telnet в Интернет не так уж и много. Кроме того, работа через Telnet не ориентирована на использование графического интерфейса. Пользователю приходится вводить команды из командной строки и тратить немало времени на поиск нужной команды в системном справочнике. Эта программа вряд ли пригодится при создании электронного магазина, однако знать о ее существовании все же стоит, поскольку с ее помощью можно воспользоваться некоторыми очень мощными информационными хранилищами. Например, библиотека конгресса США предоставляет открытый доступ к своим каталогам через Telnet.
Соответствующую программу вы найдете в комплекте поставки Windows 95.

World Wide Web — лучшее, что может предложить Интернет!

Если и есть в Интернет восхитительная система, к которой привыкаешь быстрее всего, так это World Wide Web (WWW). Попробуйте поработать с ней, и вы уже ни за что не сможете оторваться. WWW, несомненно, понравится как тем, кто путешествует по Интернет в поисках новизны и развлечений, так и акулам бизнеса, открывающим электронные магазины. А «паутина» все разрастается, улучшается, приобретает все новых и новых поклонников!

Так что же такое World Wide Web?

Вся информация, доступная через Интернет, может быть представлена в двух форматах: текстовом и графическом.

  • Текстовый формат: на экране появляются только слова (как при работе с Telnet).

  • Графический формат: представлена графика, фотографии, текст и другие элементы, которые воспринимаются значительно лучше, чем обычный текст.

WWW отображает всю поступающую информацию в графическом режиме и поэтому пользуется такой популярностью у миллионов пользователей.
Любой нормальный человек наверняка согласится, что текстовые данные выглядят гораздо менее привлекательно — даже скучнее — по сравнению с многоцветными изображениями и высококачественной графикой. Думается, вы с гораздо большим интересом будете наблюдать за экраном своего монитора,если на нем будет не простой текст, а данные в графическом формате. Вот потому все, кто предоставляет информацию в Интернет, делают это именно таким образом: главное — привлечь ваше внимание. Некоторым читателям разница между текстом и графикой покажется незначительной, но многие предприниматели выбрали среди прочих средств перемещения по сети именно Web, и главным образом благодаря этому преимуществу. Сегодня уровень производительности компьютеров настолько высок, что информация на экране может отображаться совершенно разными способами. Например, при наличии необходимого оборудования все указанные ниже формы могут присутствовать на экране одновременно:

  • текст: простые символы;

  • графические объекты: элементы компьютерной графики;

  • фотографии, по качеству не уступающие обычным;

  • звук: звуковые эффекты;

  • анимация: двигающиеся объекты;

  • видео: настоящие фильмы или отрывки из них.

Такой способ представления информации часто называют мультимедийным. Программы мультимедиа задействуют не только наше зрение, но и слух; они вовлекают пользователя в интерактивный процесс (то есть человек контролирует программу и сообщает ей, что надо сделать, а не наоборот) и выглядят гораздо более привлекательно, чем ставший уже воспоминанием процесс изучения текстовых сообщений, бывший стандартом в эпоху MS-DOS.
Те же преимущества присутствуют сегодня и в Интернет, а воспользоваться ими можно с помощью Web. Правда, WWW все еще находится в начальной стадии развития, и средства мультимедиа в сети пока только входят в обиход. Для того чтобы в полной мере насладиться их прелестями, требуется оборудование высокого класса, которым средний пользователь располагает далеко не всегда. Но «процесс», несомненно, «пошел», и в ближайшие годы техника необходимого уровня распространится достаточно широко. При прочих равных условиях вы выберете из двух страниц WWW именно ту, что предложит вам все богатство мультимедиа.

Мультимедиа — не единственное достоинство World Wide Web

Разработчики страниц WWW с помощью гипертекстовых связей (hypertext links) соединяют графиче-ские и текстовые объекты (кнопки, стрелки, фотографии, картинки), расположенные на основном экране. Их можно связывать с данными, содержащимися в том же документе или в других документах, хранящихся на том же компьютере или в любой точке Интернет. Это делается для того, чтобы посетитель мог быстро перейти к нужной теме.
Гипертекстовые связи позволяют последовательно перемещаться по Интернет в поисках необходимой информации, а не искать ее самому, блуждая по страницам.
Гипертекстовые связи — это система электронных закладок и сносок, аналогичных тем, что бывают в печатных изданиях. Они указывают на наличие дополнительной информации и обычно (но не обязательно) помещаются в конце страницы, главы или книги.
В отличие от печатных, электронные документы дают вам возможность мгновенно перейти к логически связанной с основным вопросом информации, находящейся где угодно, хоть на компьютере на другой стороне Земли. При тщательной разработке эти связи становятся простым и удобным способом проследить мысль автора и дают вам возможность собрать ровно столько информации, сколько нужно, не потратив ни секунды на чтение лишних слов.
Для просмотра страниц WWW требуется специальное программное обеспечение, называемое Web browser (программа просмотра Web). Netscape Navigator по своему основному предназначению является как раз броузером WWW. Остальные «способности» появились у него в процессе совершенствования и конкурентной борьбы с аналогичными продуктами других фирм.
Для перемещения в определенную точку Web вам нужно знать ее координаты. Они указываются с помощью специального адреса — унифицированной ссылки на ресурс (uniform resource locator, URL). Например, URL компании RСom, одного из крупнейших Санкт-Петербургских сетевых провайдеров, выглядит следующим образом:
http://www.rcom.spb.su/
В настоящий момент вам может и не потребоваться понимание всех составляющих URL-адреса. Помните лишь, что, набрав его в программе просмотра, вы переместитесь от своего компьютера к компьютеру с этим адресом. В нашем случае это будет домашняя страница компании RCom (см. рис. 1.3). Будьте внимательны: набирая URL-адрес, не путайте прописные и строчные буквы. Если вы хоть что-нибудь измените, то ни с кем не соединитесь. В этом состоит отличие URL от адреса электронной почты, где регистр не играет никакой роли. Когда вы соединитесь с компьютером, адрес которого указан в URL, то первое, с чем вы столкнетесь, будет его домашняя страница (home page). С нее вы можете переходить с помощью гипертекстовых связей на другие или вернуться туда, откуда начали путешествие. Перепрыгивая таким образом с компьютера на компьютер, вы можете попасть в любую точку планеты. Этот процесс и называют путешествием по Интернет, или серфингом. Научившись скользить по электронным волнам, вы поймете, почему система WWW так популярна.

рис. 1.3

Как подключиться к Интернет

Посмотрим теперь, как получить доступ ко всем вышеперечисленным благам Сети.

Вид услуг

Rcom

Relcom

Peterlink





Сеансное подключение по коммутируемой линии




Регистрация

120

75

28

Абонентская плата

28

Сетевое время(тыс.руб./мин.)

0.25

0.3

0.224





Передача почты вне/внутри России








0.25/0.036

0.3/0.06

0.22/0.056





Постоянное подключение по коммутируемой линии




Регистрация

1200

3400

1680

Абонентская плата

2100

3400

1120





Постоянное подключение по выделенной линии




Регистрация

552

1800

1120

Абонентская плата

3312

4100

1120

табл. 1.2

В табл. 1.2 указаны цены 1996 года (в тыс. руб.) на различные виды подключений и сетевых услуг, предоставляемых тремя крупными российскими сетевыми провайдерами — Relcom (Москва), Peterlink и RCom (С.-Петербург). Рассмотрим, какие услуги они предлагают.

Сеансное подключение по коммутируемой линии

Такое подключение является самым дешевым и позволяет работать в Интернет через обычную телефонную линию и модем среднего качества. По данному поводу нужно сразу оговориться, что модемы среднего качества (и цены) не всегда обеспечивают устойчивую работу на российских телефонных линиях. Впрочем, в некоторых случаях работа по телефонной линии вообще невозможна, независимо от качества модема. Это определяется либо экспериментально, либо путем консультаций с компанией, которую вы изберете в качестве своего сетевого провайдера. Слова «сеансное подключение» означают, что реально вы подключаетесь к сети только на время работы. Перед выходом в сеть вы должны дозвониться до модема сетевого провайдера и подсоединиться к его серверу под своим паролем. После этого можно общаться с любым компьютером в Интернет при помощи любого вида связи.
Очевидный недостаток такого метода состоит в том, что модем провайдера может быть занят. Кроме того, качество телефонных линий не позволяет использовать высокие скорости передачи. Этот способ подключения подходит для периодической (2—3 часа в день) работы в сети, но мало пригоден для организации электронного магазина, который должен быть открыт 24 часа в сутки и 365 дней в году. Легко подсчитать, что при среднем тарифе 258 руб./мин оплата одного сетевого времени, не считая абонентской платы, в таком режиме составит 11145600 руб./мес.

Постоянное подключение

При прямом подключении сетевой провайдер выделяет вам отдельный модем, обслуживающий только вас. Использование обычной телефонной (коммутируемой) линии не снимает ограничение на скорость передачи, однако этот способ существенно дешевле, поскольку примерная стоимость аренды выделенной линии составляет 10 млн руб./мес. Эта сумма не указана в таблице, поскольку данная услуга предоставляется не сетевым провайдером, а телефонной компанией.

Сетевой этикет

Интернет часто сравнивают с магистралью, а к любой магистрали нужно сначала привыкнуть. Прежде чем вы почувствуете себя уверенно, нужно уяснить законы, чтобы знать, как себя вести. А везде, где присутствует человек, — будь то обычный мир или киберпространство — существуют определенные правила поведения, и только они позволяют нам наслаждаться быстрой и комфортной ездой.
За время существования Сети выработались неписаные правила пользования ее ресурсами, а также определились наказания для нарушителей.
Вы, конечно, вправе выбрать любую линию поведения в сети. Но тогда не удивляйтесь, если вскоре начнете получать по электронной почте негодующие сообщения от людей, которых задело ваше поведение. Это неприятно само по себе, а кроме того, может вынудить администратора вашего сервера отключить вас по чисто техническим причинам: чтобы не перегружать сервер огромным потоком сообщений.
Поэтому прежде, чем вы начнете работать в Сети и особенно использовать ее для бизнеса, изучите этикет Интернет (Netiquette) и в дальнейшем по возможности следуйте ему. Сеть хороша и для работы, и для отдыха, а хорошие вещи разрушать не стоит.

* * *

Интернет развивается очень быстро, и то же самое происходит с ее культурой, которую формируют люди различных религий, национальностей, полов и возрастов. Интернет, называемая также киберпространством, напоминает всемирный бурлящий котел идей и мнений. Люди, использующие ее ресурсы, называют себя «сетевыми жителями», что делает их частью совершенно нового социального и культурного единства — нового сообщества людей. Они — искатели приключений в электронном мире, где мнение каждого из них способно изменить всеобщее будущее. Часто для описания процесса перемемещения по сети используют такие термины, как «серфинг», «путешествие», «езда по супермагистрали». В Интернет, постоянно развивающуюся и расширяющуюся, стекается информация со всего мира. Как и в любой культурной среде, здесь существуют свои обычаи и традиции, правила поведения для всех участников.
В 1990 году пользователей Сети было гораздо меньше, как и ресурсов. Изначально существовала негласная договоренность о том, как действовать в определенных ситуациях. Если она нарушалась, то человека могли просто «сжечь» (примерный перевод сетевого сленга «flame», дословно «огонь, пламя», — это термин, означающий получение негодующего, воинственного послания по электронной почте) или даже лишить доступа к Сети в зависимости от того, насколько грубо он пренебрег правилами. И правила эти существуют по сей день, хотя ресурсов стало намного больше, а в Сеть пришли самые разные люди, не слишком хорошо знакомые с «этикетом».
Интернет не является единой сетью, это — объединение тысяч отдельных сетей, позволяющее пользоваться всеми ими одновременно. Прежде чем достигнуть назначения, информационный поток в Интернет проходит через несколько сетей. Поэтому вы должны понимать, что создаете для них нагрузку.
Вам как пользователю может быть разрешено подключение к таким сетям (и/или системам, входящим в их состав). Каждая сеть имеет свои требования. Действия, привычные и допустимые в одной системе, могут ограничиваться или даже запрещаться в другой. Пользователи должны придерживаться установленных норм той сети, с которой они работают. То, что вы можете совершить какое-либо действие, еще не означает, что его на самом деле стоит совершать.
Пользование сетью — скорее, привилегия, нежели право, и в любой момент вы можете лишиться ее за нарушение правил работы. Причины различны:

  • помещение в систему незаконной информации;

  • использование грубого или иного вызывающего раздражение языка как в публичных, так и в личных сообщениях;

  • отправка сообщений, способных нарушить работу компьютера адресата;

  • любые другие действия, которые могут перегрузить сеть или нежелательным образом повлиять на работу остальных пользователей (например, игра по сети в DOOM).

Электронные коммуникации принадлежат всем

  • Сообщения элктронной почты, списки рассылки, статьи для телеконференций Usenet и дискуссионных групп почтовых серверов должны быть краткими и информативными.

  • В каждом сообщении фокусируйте внимание на предмете обсуждения, всегда включайте его тему в заголовок. Только так ваши сообщения могут быть легко обнаружены и прочитаны.

  • Не пользуйтесь научными сетями в коммерче-ских или личных целях.

  • В конце электронных сообщений ставьте свою подпись. Большинство программ для работы с электронной почтой могут делать это автоматически. В сообщение можно включить свое имя, место работы, должность и адрес e-mail. По объему подпись не должна превышать четырех-пяти строк. Можно указать свой адрес и телефон.

  • Выделяйте слова прописными буквами только в заголовке сообщения или затем, чтобы подчеркнуть их важность. Ключевые слова можно также *выделить* звездочками. Слова, написанные прописными буквами вне заголовков, обычно воспринимаются как КРИК.

  • Ограничивайте длину строки и избегайте управляющих символов.

  • Не злоупотребляйте преимуществами. Не стоит посылать обычные электронные сообщения как «сверхважные» только потому, что вы можете это сделать.

  • Будьте бдительны, когда говорите что-то о других людях. Электронную почту легко перехватить.

  • Учитывайте в цитатах и ссылках авторские права и лицензионные соглашения.

  • Считается бестактностью перенаправлять личные сообщения в списки рассылки и телеконференции без разрешения автора.

  • Осторожно выражайте сарказм или юмор. Собеседник не видит вашего лица, и иная шутка может быть воспринята как упрек.

  • По возможности используйте аббревиатуры, хотя злоупотреблять ими не следует — документ, пестрящий непонятными значками, вряд ли будет прочитан. Наиболее употребительны следующие сокращения:

Обязанности пользователя при работе с e-mail

Пользователь отвечает за содержание своего почтового ящика, который находится на узле провайдера.

  • Проверяйте почту ежедневно, не позволяйте ей превышать отведенный вам объем дисковой памяти.

  • Стирайте ненужные сообщения сразу после поступления, так как они могут занимать много места на диске.

  • Храните в своем почтовом ящике минимальное число сообщений. Их всегда можно скопировать или перенести на свой компьютер для дальнейшего использования.

  • Не думайте, что прочитать отправленные вам сообщения можете только вы сами; при желании другие легко

    Flame

    Ответная критика

    :-)

    Веселое лицо, шутка

    :-(

    Грусть

    ;-)

    Хитрая улыбка подтекстом

  • табл. 1.3

  • получат к ним доступ.

  • Никогда не посылайте и не храните в почтовом ящике того, что вы не хотели бы увидеть в вечерних новостях.

Обязанности пользователя при работе с файлами на сервере

Пользователь отвечает за содержание отведенной ему части дисковой памяти.

  • Храните минимум файлов. Их следует переписывать на свой компьютер или на дискеты.

  • Регулярно и тщательно проверяйте свой диск на наличие вирусов, особенно при активном копировании и передаче файлов, чтобы избежать распространения этих вирусов.

  • Отдельные лица — системные администраторы — могут получить доступ к вашим файлам, поэтому не храните на общем диске никакой личной и ценной информации.

Анонимный протокол передачи файлов

  • При запросе пароля пользователи должны вводить свой адрес электронной почты. Это дает противоположной стороне возможность следить за использованием ее файлов. Если ввод адреса вызывает ошибку, представьтесь как гость (guest).

  • Постарайтесь по возможности ограничить копирование, особенно больших файлов (от одного мегабайта и более), в часы работы организации. Это лучше делать поздно вечером.

  • Придерживайтесь тех временных ограничений, о которых вам говорят люди, с которыми вы связываетесь. Лучше работать по их времени, а не по местному.

  • Переносите скопированные файлы на жесткий диск своего компьютера или дискеты, чтобы не превысить отведенный вам объем дисковой памяти, если вы работаете через сервер.

  • При копировании программ не забывайте об авторских правах и лицензировании. Если вы намереваетесь использовать программу, то заплатите автору положенную сумму. Если у вас есть сомнения, откажитесь от копирования. Известно уже немало случаев, когда защищенная авторскими правами программа оказывалась в списке файлов для копирования. Узнавайте о возможности технической поддержки у производителей программ. Ненужные программы удаляйте из системы.

Почтовые серверы, списки рассылки и телеконференции

Некоторыми списками рассылки пользуется совсем немного людей, другие же могут ежедневно наполнять ваш почтовый ящик большим количеством сообщений. Множество приходящих через различные почтовые серверы сообщений приводит к увеличению загрузки системы, и в ней может начать ощущаться нехватка ресурсов.

  • Подписку на дискуссии следует свести до минимума, чтобы не превысить ни своих, ни системных возможностей.

  • При подписке на список рассылки сначала проследите за потоком приходящей корреспонденции, чтобы определить основные обсуждаемые темы и вопросы. Это называется подслушиванием — вы следите за дискуссией, но не вмешиваетесь в нее. Когда вы достаточно познакомитесь с группой, начинайте действовать.

  • Посмотрите, нет ли списка наиболее распространенных вопросов и ответов (FAQ) в той группе, к которой вы собираетесь присоединиться. Пользователи со стажем только раздражаются, когда им задают одни и те же вопросы в начале каждого учебного семестра.

  • Следуйте правилам, установленным хозяином списка рассылки, и помните, что у каждого владельца свои понятия об этикете.

  • Помните, что некоторыми списками рассылки и телеконференциями пользуются люди со всех стран мира. Не думайте, что они поймут ссылки на телепередачи, фильмы, музыку или другие реалии, характерные только для вашей страны. Если вы не можете обойтись без подобной ссылки, то объясните, в чем ее смысл.

  • Не подписывайтесь на список лишь для того, чтобы размещать там пустые, бессодержательные сообщения. Многим системным администраторам это не нравится, и вас могут лишить доступа к Сети.

  • Задавайте вопросы и делайте комментарии, относящиеся только к теме дискуссии.

  • Если другой пользователь задает вопрос или делает комментарий не по теме, не отвечайте на него.

  • Если один человек помещает неуместное сообщение, а другой начинает его критиковать, не стоит делать бессмысленных замечаний вроде: «А мне это понравилось, да и остальным, наверное, тоже; может, продолжим?»

  • Если вы собираетесь отсутствовать неделю или более, откажитесь от подписки или закройте свой почтовый ящик для всех приходящих сообщений.

  • Если вы можете ответить на чей-либо вопрос, делайте это через электронную почту. Если на один вопрос в большой группе ответят человек двадцать, то вскоре увас (и у всех остальных) почтовые ящики окажутся переполненными.

  • Цитируя кого-либо, убирайте все лишнее. Не позволяйте программе вставить все цитируемое сообщение без особой на то необходимости. Лучше потратить время на редактирование, но дать краткий и точный ответ. Никто не станет по нескольку раз читать одну и ту же цитату, особенно длинную, лишь затем, чтобы в конце концов сказать: «А я с этим, в общем-то, согласен».

  • Не поддавайтесь на призывы «сжечь» кого-либо. Помните, что все дискуссии проводятся публично и предназначаются для конструктивных предложений. Обращайтесь с другими так же, как вы хотите, чтобы поступали с вами.

  • Задавая вопрос группе, просите, чтобы ответы направлялись вам лично. Затем отправьте резюме из ответов всей группе.

  • При ответе на сообщение всегда проверяйте адрес, чтобы убедиться, что вы отправите сообщение кому надо (всей группе или одному человеку). Считается очень некорректным посылать личные сообщения всей дискуссионной группе.

  • При подписке на конференцию сохраните всю подписную информацию отдельно. Вам придется воспользоваться ею, когда, например, после отпуска вы захотите возобновить получение электронной почты.

  • Пользуйтесь личным почтовым ящиком и не указывайте при подписке почтовый ящик компании.

  • Часто подписчики, незнакомые с этикетом Интернет, направляют свои запросы на подписку или отказы прямо в телеконференцию. Относитесь к ним терпимо и по возможности отправляйте полезные советы, а не ругательства.

  • Участвующим в дискуссии людям неинтересно, хотите ли вы присоединиться или, наоборот, отказаться от нее. Все запросы подобного рода следует направлять по адресу почтового сервера.

World Wide Web (WWW)

  • При составлении гипертекстовых документов не используйте крупных графических объектов. Лучше уменьшить подобный объект до размеров почтовой марки и обеспечить возможность полномасштабного просмотра. Некоторые поль-зователи, работающие в Web, имеют медленные модемы, и загрузка таких изображений будет отнимать у них очень много времени.

  • Если вы включаете в документ видео- или аудиофайл, поместите рядом сообщение о его раз-мере (например, «10 Kб» или «2 Mб»), чтобы пользователи могли прикинуть, сколько времени займет копирование или загрузка такого файла.

  • При составлении адресов URL используйте простые и краткие слова, четко выделяйте строчные и прописные буквы. Некоторые пользователи просто не знают, что регистр здесь играет особую роль, или же получают словесное описание адресов, где разницу между регистрами вообще не различить.

  • Страницы, содержащие только графику, не могут быть загружены пользователями, у которых программы просмотра Web не поддерживают графический режим. Поэтому в WWW-документы всегда следует вставлять текстовые сообщения.

  • В конце документов следует помещать адрес e-mail. Гипертекстовые связи устроены таким образом, что пользователи могут автоматически соединиться с вашими документами, но при этом они не знают, с кем соединились, если адрес e-mail не указан.

  • Кроме того, в гипертекстовые документы следует включать дату их создания, чтобы пользователи были в курсе, насколько свежую информацию они получают.

  • Несоблюдение авторских прав, грубые, непристойные, угрожающие сообщения в Web могут противоречить местным, государственным и международным законам и стать предметом судебных исков со стороны официальных органов юстиции. Авторы гипертекстовых документов несут ответственность за сведения, предоставляемые пользователям во всем мире

.

Резюме

Теперь вы знаете, как работать с Интернет. Не стоит беспокоиться, если вы не поняли чего-нибудь в этой главе. Чтобы разобраться со всеми программами Сети и стать с ней на «ты», нужно время. Требуется немного практики, чтобы научиться перемещаться по сети так же легко и удобно, как по своей родной улице.
Как говорят новички, уже успевшие поработать в Интернет, очень полезно пройти курсы обучения, посетить какой-нибудь семинар, чтобы впоследствии добиться максимального эффекта. Посмотрите, не предлагают ли какие-нибудь фирмы в вашем городе такие услуги. Информацию о курсах обучения работе в Интернет можно найти также в компьютерных магазинах, работники которых посоветуют вам, где прослушать хорошую лекцию или найти консультанта.
Сейчас вы должны лишь усвоить, что существует множество способов собирать и распространять информацию в Сети, не вставая из-за своего компьютера. Поэтому можно вести бизнес в режиме on-line, продавать свои товары и услуги миллионам людей, которые, как и вы, пользуются магистралью под названием Интернет.
Сейчас самое время приступить к делу. Только поработав в Интернет, вы поймете, как вести дела в режиме on-line и наилучшим образом подготовиться к открытию собственного электронного магазина. Следующие главы помогут вам в этом. Увидимся в Интернет!

Как создать электронный магазин

Электронные магазины открыты для бизнеса!

Если отказаться от технических терминов, то определение электронного магазина можно сформулировать так: это место (то есть адрес) в Интернет, где вы рекламируете и продаете товары и/или услуги другим пользователям сети по всему миру.
Вы предпочитаете более точные термины? В таком случае электронный магазин — это объединение двух «нематериальных материй», компьютерных данных и их электронного расположения, с целью ведения бизнеса в сети Интернет.

  • С точки зрения компьютерных данных: все, что в конце концов становится вашим магазином (то есть появляется на экране: логотип компании, информация о фирме, каталог продукции и так далее), создается на компьютере, принадлежащем вам или фирме, через которую вы выходите в Интернет, и на нем же хранится.

  • С точки зрения электронного расположения: компьютер, где записан магазин, является частью Интернет, и поэтому он открыт для любого пользователя сети, желающего посетить его или просмотреть данные.

Сегодняшняя революция в информационных технологиях изменяет традиционные представления о ведении бизнеса. Электронная коммерция уравнивает шансы в привычной конкурентной борьбе, позволяя как крупным, так и мелким компаниям состязаться на равных в качестве, цене, ассортименте продукции. При затратах, равных стоимости рекламного объявления в местной газете, она дает торговым организациям доступ к мировому рынку, недоступному для малых компаний никакими другими средствами.
С точки зрения продвижения товаров и услуг или оповещения потенциальных покупателей (в данном случае это люди, имеющие доступ к Интернет) электронные магазины выполняют те же функции, что и обычные виды рекламы, например:

  • брошюры и листовки;

  • каталоги;

  • объявления в газетах и журналах;

  • ролики на радио и телевидении;

  • плакаты и рекламные тумбы.

Однако электронный магазин, в отличие от них, не исчезает после спада интереса (как это происходит, например, с газетной рекламой). Он будет работать независимо ни от чего, предлагая свои услуги до тех пор, пока этого хотите вы, не ограничивая посетителей временем просмотра. Кроме того, в вашем распоряжении оказываются разнообразные интерактивные средства общения с покупателями, основанные на мультимедиа, что может касаться даже обработки заказов.
Поскольку создание электронного магазина подразумевает распространение информации и рекламы, то бизнес в Интернет можно вести с помощью электронной почты, списков рассылки и телеконференций, так как все они предназначены именно для этого. Но такие формы общения не слишком привлекательны и подчас вызывают у пользователей негативную реакцию, если применяются в рекламных целях. Система WWW, чьи мультимедийные способности отчасти родственны ярким витринам магазинов, наиболее предпочтительна для рекламы и коммерции в Интернет.
Электронные магазины открывают руководителям предприятий совершенно новое, превосходящее по своим возможностям все существующие виды рекламы, поле деятельности, аудитория которого растет с каждым днем.

Зачем открывать электронный магазин?

Электронный магазин имеет немало преимуществ по сравнению с обычным. Благодаря ему вы сможете:

  • Увеличить объем продаж: при создании дополнительной торговой точки объем продаваемых товаров и/или услуг увеличивается.

  • Расширить рынок сбыта: сегодня сетью Ин-тернет пользуются более 50 миллионов чело-век, многие из которых познакомятся с вашей компанией, продуктами и/или услугами.

  • Уменьшить производственные издержки: за-траты на продвижение и торговлю товарами и/или услугами через электронный магазин меньше, чем через обычный, поэтому производственные издержки здесь снижаются.

  • Опередить конкурентов: поскольку процесс передачи информации о товарах и/или услугах потенциальным покупателям занимает всего несколько секунд, у вас есть возможность первым продать товар и опередить конкурентов.

  • Торговать с другими странами: вы сможете реализовывать свою продукцию по всему свету, не открывая обычного магазина в каждой стране.

  • Работать в любой точке Земли: так как ваш магазин — электронный и все сделки совершаются в режиме on-line, вы сможете работать где угодно, хоть у себя на кухне!

  • Работать в любое время дня и ночи: поскольку Интернет функционирует 24 часа в сутки, 7 дней в неделю и 365 дней в году, ваш магазин, а следовательно, и бизнес, будут работать, даже когда вы отдыхаете, спите или занимаетесь другими делами!

  • Иметь несколько не связанных между собой проектов: в условиях традиционного бизнеса трудно или даже невозможно одновременно руководить несколькими совершенно разными проектами, например финансовыми инвестициями и продажей комиксов. В Интернет же можно открыть столько магазинов, сколько потребуется, и каждый из них будет выполнять свою задачу.

  • Конкурировать на равных с корпорациями-гигантами и при этом преуспевать: так как все электронные магазины строятся по общему принципу (с помощью компьютерной графики, текста и так далее), маленькая компания или даже частный предприниматель может создать магазин, который будет выглядеть и работать так же, как магазины фирм-гигантов.

  • Проверить свой бизнес-замысел без особых затрат: вам не придется вкладывать тысячи долларов в аренду офиса, покупку мебели и оборудования, рекламу, платить зарплату работникам и тому подобное. Создание электронного магазина — недорогой и эффективный способ проверить жизнеспособность своего проекта.

  • Улучшить свои связи с общественностью и отношения внутри компании: магазин постоянно открыт для широкой публики, поэтому в нем можно выставлять последние пресс-релизы, сообщать о разработке новых продуктов, проводить опросы и прочие мероприятия, что принесет вашей фирме известность и упрочит ее положение в отрасли.

  • Обеспечить более высокий уровень сервиса для покупателей: если обычные офисы закрыты в определенное время суток и, как правило, по выходным, то электронный магазин можно оставлять открытым, чтобы покупатели нашли в нем ответы на интересующие их вопросы. Тем самым вы будете лучше удовлетворять их потребности.

  • Обеспечить единый банк данных для своего персонала: для отсутствующих в офисе сотрудников (они могут находиться на семинаре или быть у клиента) электронный магазин станет удобным средством получения информации, даже если офис закрыт.

Сегодня каждый человек и каждая организация задумываются о своем общественном статусе, а наличие адреса в Интернет и электронного магазина прямо указывает на то, что вы идете в ногу со временем, особенно в том, что касается бизнеса.

Первые шаги

Прежде чем начать предприятие, в том числе создание электронного магазина, вспомните основные правила и сформулируйте для себя задачу, ибо без этого успеха не будет.
Реальные ожидания. Многие предприниматели, задумываясь о возможных результатах нового бизнеса, исходят из неверных предпосылок. Расчет на заведомо недостижимые результаты может в конце концов привести к разочарованию или, что еще хуже, к финансовому краху.
Можно ли начинать бизнес в Интернет? Разумеется! Приносит ли он доход? Конечно, многим это удается, нам это удается, так что определенно приносит! Будет ли ваше предприятие прибыльным? Ответ — возможно.
Как и в любом деле, на успех здесь влияет множество факторов. Ваши действия, мотивация, наличие необходимых ресурсов, стоимость товаров или услуг, стратегия маркетинга и рекламы, спрос на рынке — вот лишь некоторые из них.
В сфере малого предпринимательства немало трудолюбивых людей, предлагавших, казалось бы, нужные товары и услуги, потерпели неудачу. Успех в бизнесе — это и наука, и искусство. Но — кто не рискует, тот не пьет шампанское!
Профессор Сунил Гупта из Университета бизнеса штата Мичиган провел в 1994 году исследование среди 3522 человек, занимавшихся бизнесом в World Wide Web. Результаты его работы очень интересны и существенны для успешного создания электронного магазина. Он показал, что пользователи Интернет чаще всего прибегают к услугам подобных заведений, скорее, для сбора сведений о товаре или услуге, нежели непосредственно для заказов. Дело обстоит так: покупатели сначала обращаются к электронным магазинам за информацией, а потом идут в обычные и совершают покупку.
Является ли это хорошим знаком или первым предупреждением о том, что новая технология не смогла удовлетворить запросы? Несомненно, это добрая весть!
По сравнению с миллионами бизнесменов и простых потребителей, пользующимися Интернет сегодня, 3522 респондента в 1994 году — просто капля в море. Сегодняшняя обстановка в сфере электронной торговли может сильно отличаться от того, что было вчера. Однако результаты этого исследования стоит принять во внимание и учесть при создании магазина. Вам следует:

  • представить свой магазин в виде электронного каталога;

  • распространять товары и услуги не только через электронный магазин, но и при помощи традиционных средств;

  • информировать посетителей о том, как сделать заказ или покупку в обычных торговых заведениях, если они предпочитают такой способ.

Общность опыта. Чтобы составить верное представление о будущем предприятии, вообразите, что вы собираетесь издать многоцветный каталог товаров и услуг вашей фирмы, в котором будет указана цена всех объектов продажи, содержаться информация о компании, описана процедура заказов по почте, факсу, e-mail или телефону с помощью кредитной карточки или чека.
Вот это и предстоит вам при разработке электронного магазина. Разница заключается лишь в том, что «каталог» будет интерактивным, то есть что его можно будет дополнять по мере необходимости, пересылать в любую точку мира, а главное, покупатели смогут обратиться к нему в любое время дня и ночи.
Уникальность. Не бывает похожих электронных магазинов, и ваш тоже будет индивидуален в том смысле, что он отразит характерные черты именно вашей продукции. Уделите дополнительное время разработке магазина, полностью соответствующего внутреннему духу вашей компании. Помните, что он должен давать предельно ясное представление о вашей фирме и ее продукции. Сделайте так, чтобы магазин представлял вас наилучшим образом, и вас будут помнить!
Профессионализм. Компьютерная графика — один из важнейших элементов электронного магазина. Если вы не являетесь профессионалом в этой области, наймите опытного художника или дизайнера, который создаст имидж вашего предприятия. Не стоит экономить на этом, так как в противном случае вид магазина вызовет у вас лишь разочарование. Покупатели тоже будут не слишком довольны.
Помните правило «2-3». Как и в любом другом деле, создание электронного магазина может обойтись вдвое дороже и потребовать втрое больше времени, чем пообещает разработчик.
Командный подход. Разработка и открытие электронного магазина потребуют от вас создания рабочей группы (команды). Скорее всего, она будет состоять из:

  • вас — руководителя группы;

  • разработчиков магазина (программистов);

  • специалистов по компьютерной графике;

  • специалистов по работе с текстами — они подготовят гипертекстовые документы (файлы);

  • поставщика услуг Интернет.

Нетрудно предположить, что наиболее тесно вам придется сотрудничать с разработчиками электронного магазина.

Научитесь работать в Интернет

Прежде чем приступать к созданию электронного магазина, желательно поработать в Сети в качестве пользователя. На первом, ознакомительном этапе выберите сетевого провайдера, заключите с ним договор на предоставление самого дешевого сеансного подключения по коммутируемой линии, получите почтовый адрес и освойте основные навыки — отправку и получение сообщений по электронной почте, работу с FTP, списками рассылки и конференциями Usenet. Но главное, вы должны на практике увидеть, что такое система World Wide Web, узнать ее сильные и слабые стороны, посмотреть на существующие магазины и торговые центры, выбрать то, что вам понравилось, и использовать это в своем предприятии. Для начала обратитесь к адресам, указанным в приложении Г, а когда немного освоитесь, воспользуйтесь справочными службами Сети. С их помощью вы найдете гораздо больше интересного материала.
Если у вас возникли затруднения в ходе установки программы или при работе в Интернет, обратитесь за помощью к опытному пользователю (наверняка среди ваших знакомых найдется такой человек) и попросите его обучить вас основным навыкам работы в Сети. Не пытайтесь изучить Интернет самостоятельно — она слишком велика, и вы потеряете уйму времени. А время, как известно, — деньги!

Дизайн электронного магазина

Вам как владельцу будущего магазина придется решать, как он будет выглядеть и работать, выбирая нужное из практически бесконечного количества вариантов (хотя возможности компьютерного программирования и самой системы, конечно же, накладывают некоторые ограничения). Список, приведенный ниже, содержит элементы, составляющие дизайн электронного магазина. Вам следует внимательно изучить его и решить, что именно вы хотите видеть в своем магазине. Еще лучше, если вы просмотрите список вместе с будущим разработчиком магазина.
Многие элементы носят обязательный характер и должны быть использованы. Необязательные элементы помечены особо.

  • Домашняя страница (см. рис. 2.1). Это первое, что увидят посетители вашего магазина. Магазин может иметь всего одну домашнюю страницу. Она содержит все остальные элементы данного списка (за исключением дополнительных страниц).

Внимание! Не экономьте на качестве графики домашней страницы. Она встречает покупателей в вашем магазине и дает общее впечатление о вашей фирме. Вы должны сделать все возможное, чтобы это впечатление было хорошим!

  • Дополнительные страницы. Здесь находится вся информация, помещаемая вами в магазин. К дополнительным страницам покупатели будут обращаться через главное меню на домашней странице. Вы не ограничены в их количестве. Дополнительные страницы также могут содержать любые элементы списка.

  • Заголовок (название) и девиз. Данный элемент помещается на домашней странице и сообщает пользователю название магазина. Как правило, здесь используется изображение на графиче-ском фоне (рис. 2.2). Последний, как и девиз, необязателен, однако часто эти элементы применяются для привлечения внимания посе-тителя.

  • Подзаголовок (необязательно). Этот элемент часто используется для того, чтобы точнее определить цель и содержание магазина. Электронный подзаголовок выполняет примерно ту же функцию, что и книжный, то есть дает посетителям дополнительную информацию. Помещается он только на домашней странице.

  • Главное меню и подменю. Обычно данные элементы являются гипертекстовыми связями. Они образуют

рис. 2.1

структуру магазина и помогают перемещаться по его страницам. Система вложенных меню позволяет организовать удобную и осмысленную иерархическую систему магазина. Посетитель выбирает пункт в главном меню и получает справку или перемещается на другую страницу. По мере выбора пунктов подменю пользователь получает все более подробную информацию.

Внимание! При включении графических объектов старайтесь ограничивать их размер. Вовсе не обязательно, чтобы изображение занимало большую часть страницы. Рисунки довольно долго обрабатываются компьютерами перед выводом на экран, поэтому время их загрузки с сервера, содержащего магазин, на компьютер пользователя или ваш собственный может быть весьма велико, что негативно воспринимается многими пользователями, особенно если они вносят повременную плату за работу в Интернет. Возьмите за правило иметь дело с небольшими изображениями (по крайней мере до тех пор, пока большинство пользователей не обзаведется высокоскоростными модемами). Учтите, что текст загружается гораздо быстрее, чем графика, видео, анимация и звук. Посоветуйтесь с разработчиком мага-зина — он должен определить критические размеры изображений.

  • Обслуживание покупателей (необязательно). Такой гипертекстовый элемент называют по-разному, например «Сервис» или «О нашем магазине», «Кто мы» и так далее. Здесь предлагается информация о: — владельце магазина;
    — человеке, с которым можно связаться по различным вопросам;
    — названии компании, которой принадлежит магазин;
    — почтовом адресе компании;
    — номерах телефона и факса фирмы;
    — адресе (адресах) e-mail.
    Этот элемент размещается на домашней странице в одном из углов экрана (рис. 2.3). При выборе он открывает дополнительную страницу, содержащую всю вышеуказанную информацию. К сожалению, многие владельцы и разработчики электронных магазинов либо вообще забывают о нем, либо помещают все сведения глубоко в подменю, что часто приводит к недовольству посетителей.

  • Помощь (необязательно). При выборе данный элемент открывает дополнительную страницу со справкой по текущему экрану. Справка бывает полезна для решения сложных задач, так что не забывайте о помощи на домашней и некоторых дополнительных страницах.
    Представьте, что на одной из них посетителю предлагается заполнить бланк для получения каталога. Чтобы избежать ошибок, рядом с ним имеет смысл поместить кнопку «Помощь», открывающую страницу с инструкциями по конкретной задаче.

  • Гипертекстовые связи. Именно эти элементы принесли World Wide Web популярность. Гипертекстовые связи — это слова и графические объекты, связанные с определенной информацией, расположенной в любой точке магазина. О наличии связи говорит подчеркивание и/или выделение цветом. Часто при

рис. 2.2

выборе подобный элемент меняет цвет, чтобы показать, что им уже пользовались. При выборе гипертекстовой ссылки посетитель переходит к странице, содержащей указанную информацию. При желании слово или фразу можно связать с любым электронным магазином в Интернет. Однако, направляя посетителя с помощью ссылки в другую «торговую точку», не забывайте, что он может и не вернуться в ваш магазин.

  • Текст. Это наиболее распространенный элемент. Он позволяет представлять информацию в печатном виде. Страница может содержать любое количество текста. Если сведения, которые вы хотите разместить на странице, не помещаются в пределах экрана, доступ к ним поможет обеспечить механизм прокрутки.

Внимание! Не создавайте слишком длинные текстовые страницы, так как многие пользователи Интернет не любят возиться с полосами прокрутки.

рис. 2.3

Кроме того, такие страницы долго загружаются. Лучше разбить текст на несколько секций, создать для каждой свою страницу и с помощью гипертекстового меню в начале первой страницы предоставить пользователю право выбрать наиболее интересную для него на данный момент информацию.

  • Графические объекты (необязательно). Они служат для украшения домашней и дополнительных страниц, помогают создать единый стиль магазина и улучшить общее впечатление о нем покупателей (см. рис. 2.4). Не слишком весело читать текст на голом экране, зато цветные иллюстрации делают это занятие куда более приятным.
    Изображения создаются с помощью разнообразных графических редакторов. С такими программами могут работать как простые пользователи, так и художники-профессионалы. Хотя при определенном навыке изображения может создавать любой, мы советуем вам воспользоваться услугами опытных специалистов по компьютерной графике, так как только их произведения по-настоящему украсят ваш магазин.
    Количество и размеры графических объектов на странице определяют скорость ее загрузки на компьютер пользователя. Чем больше графики вы используете, чем больше размеры объектов, тем дольше загружается страница. Поэтому вопросы, касающиеся графических объектов, следует обсуждать с разработчиком магазина чуть ли не в первую очередь.

  • База данных с возможностью поиска (необязательно). Это программа, способная хранить неограниченные объемы данных по определенному вопросу, и вы можете обращаться к ней в поисках информации.
    Например, база данных, включенная в магазин California Wine Connection, содержит информацию о винах, продающихся в нем (см. рис. 2.5). Чтобы заказать вино определенного сорта, вы определяете его разновидность, место и год сбора урожая, а также приемлемый диапазон цен. Затем программа просматривает информацию в базе данных. Список вин, соответствующих вашим критериям, появляется на экране. Теперь вы можете просмотреть, заказать, сохранить текст в виде файла или распечатать все, что желаете. Поскольку программа сама предоставляет вам свои записи, она наилучшим образом подходит для поиска детальной информации, пусть и на одну тему.
    Естественно, за все хорошее приходится платить, поэтому создание и подключение к магазину базы данных такого рода обходится недешево. Однако вы можете приобрести готовые базы данных. Ваш разработчик должен уметь найти подобные программы (требующие или не требующие доработки). В противном

рис. 2.4

случае опытный программист создаст базу данных специально для вас — разумеется, за плату.

  • Файлы для копирования (необязательно). В своем магазине вы можете разместить сколько угодно файлов для свободного копирования. Обычно они содержат: — анимацию;
    — программы;
    — графические объекты;
    — фотографии;
    — звукозаписи;
    — текст;
    — видеоклипы.

Содержимое файла, предназначенного для копирования, не отображается на экране. Для просмотра его необходимо переписать файл на свой компьютер.
Время копирования зависит от типа файла и скорости модема. Например, копирование текстового документа длиной в одну страницу займет считанные секунды, а на 90-минутный видеофильм приходится тратить по нескольку часов.
Однако поскольку на странице находятся не сами файлы, а только ссылки на них и пользователь сам решает, переписывать их или нет, размер здесь не столь критичен, как объем графики, включенной непосредственно в страницу.
Чтобы уменьшить размер файла и, следовательно, время его копирования, применяются различные программы сжатия (архиваторы). Наиболее популярны следующие:

РКZIP (используется на компьютерах PC);
Stuffit (используется на компьютерах Mac-intosh).

По поводу включения в магазин файлов для копирования также посоветуйтесь с разработчиком.

  • Бланки для заполнения (необязательно). Этот элемент помогает собирать информацию для обработки заказов. Как правило, он включает в себя следующие графы: — имя покупателя;
    — почтовый адрес;
    — телефон;
    — факс (если есть);

рис. 2.5

адрес e-mail (если есть);
— тип кредитной карты (American Express, Visa, MasterCard и другие);
— номер кредитной карты;
— срок действия кредитной карты;
— наименования и количество заказываемых товаров и/или услуг;
— способ доставки;
— дата заказа;
— прочее (сообщение на подарочной карточке, размер одежды и так далее).

Эта информация автоматически пересылается по e-mail владельцу или менеджеру магазина, а потом обрабатывается как обычный заказ на товары и/или услуги.

Внимание! Далеко не всегда удается защитить от любопытных глаз подобные сведения. Некоторые люди могут воспользоваться ими в личных и не обязательно законных целях. Поэтому советуем вам принять ряд дополнительных мер по обеспечению безопасности информации.
О том, как защитить данные по кредитным карточкам и прочие ценные сведения, читайте в главе 4.

Другая сфера применения бланков — сбор данных для рассылки каталогов, изучения рынка, запросов на дополнительные сведения и так далее.

  • Обработка кредитных карт (необязательно). С помощью специальной программы ваш магазин может сам связываться с организацией, где зарегистрирована кредитная карта. Это дает возможность владельцу магазина или менеджеру убедиться еще до пересылки бланка, что на банковском счете покупателя достаточно денег для оплаты покупки, и обработать заказ после положительного ответа. В противном случае на экране пользователя появляется соответствующее сообщение или по электронной почте высылается уведомление. Обычно там говорится, что покупатель не может воспользоваться своей кредитной карточкой и что его заказ не принят.

  • Вариант «только текст» (желательно). Недостаточная мощность некоторых компьютеров (это зависит от центрального процессора, видеоадаптера, монитора и так далее) не позволяет загружать страницы с графическими элементами. Поэтому мы рекомендуем предоставить покупателям возможность работы в текстовом режиме.
    Сделать это очень просто. Собственно говоря, достаточно создать гипертекстовую связь со специальной страницей или страницами, где вся информация, включая главное меню и подменю, представлена в текстовом формате. Несмотря на тоскливый по сравнению с традиционным и удобным графическим форматом вид, именно это позволит некоторым посетителям воспользоваться всеми вашими услугами.
    Часто графический и текстовый форматы совмещают на одной странице (см. рис. 2.6).

Чего не нужно делать при создании электронного магазина

Поскольку большинство ваших будущих покупателей подключаются к Интернет с помощью не самых быстрых модемов, к элементам, требующим долгой загрузки, следует подходить с осторожностью и по возможности предоставлять пользователю выбор между текстовым и графическим режимами. Иначе некоторым посетителям придется подолгу ждать появления на экране вашей страницы. Лучшим выходом из подобной ситуации является размещение на странице магазина небольшой копии объекта, ссылающейся на полный вариант, например уменьшенной фотографии или первого кадра из видеоролика. Это даст пользователю представление о том, что предлагается его вниманию. Если ему понравится, то одним щелчком мыши он сможет получить полную версию. На рис. 2.7 показана страница, авторы которой использовали такой прием.
Его рекомендуется применять для следующих элементов:

  • анимация;

  • крупные фотографии или графические объекты;

  • длинные звуковые ролики;

  • длинные видеозаписи.

Разработчик поможет вам определить, каких элементов лучше избегать.

Расширение предложения без дополнительных затрат

Логика подсказывает, что с ростом объема информации и услуг, предлагаемых покупателям, повышается и уровень сервиса, а фирма становится известнее. Однако обеспечить такой рост бывает не так-то просто, особенно на первых порах, когда бизнес только разворачивается и вы ощущаете нехватку персонала для разработки дополнительных услуг. Впрочем, можно улучшить сервис, не привлекая дополнительных ресурсов и не тратя ни копейки, — создайте гипертекстовую связь между вашим магазином и другими организациями, предоставляющими недостающие услуги или сведения.
Допустим, например, что речь идет об условиях проживания в гостиницах в другом государстве. В качестве дополнительной услуги для посетителей вы можете предоставить сведения о местах отдыха и развлечениях в собственном городе или области. Для сбора такой информации понадобятся время и деньги. Но если кто-то уже занимается подобными услугами, то ради удобства покупателей вы можете связать его электронный магазин со своим. Таким образом, вы улучшите сервис покупателей, не потратив ни времени, ни денег. А поможет вам в этом деле ваш разработчик.

Помните о главном! Не создавайте связь с магазином, предлагающим те же услуги и/или информацию, что и вы. Это все равно, что посылать покупателей к другому продавцу. В идеале работайте только с предприятиями, предлагающими информацию, логически связанную с вашей и дополняющую ее. Прежде чем устанавливать кондругому продавцу. В идеале работайте только с предприятиями, предлагающими информацию, логически связанную с вашей и дополняющую ее. Прежде чем устанавливать контакт, свяжитесь с владельцем магазина и получите согласие на создание подобной связи с его стороны. Тем самым вы позволите покупателям легко и быстро вернуться в ваш магазин. Пользователю Интернет ничего не стоит перепрыгнуть с одного места на другое и тут же забыть, как и куда возвращаться. Обратная связь уменьшает вероятность потери клиента.

рис. 2.6

  • Использование электронных торговых центров для распространения по всему миру. Электронные торговые центры, расположенные по всей Сети (их обычно называют cybermalls), с каждым днем приобретают все большую популярность (рис. 2.8). На самом деле это обычные магазины, предоставляющие информацию о различных фирмах и поставщиках услуг в Интернет. Для тех, кто привык к покупкам в Сети, такие торговые центры оказываются самым простым средством для поиска компаний, работающих в Сети, и URL-адресов, по которым можно найти необходимые товары и услуги. Для владельцев фирм cybermalls — недорогое средство рекламы своих магазинов.
    Одни торговые центры берут с компаний плату за включение в свой состав, другие — нет. В приложении Г приведен список адресов. Посетите их и выберите те, где вы бы хотели видеть свой магазин.
    Для поиска других cybermalls в Интернет вы можете воспользоваться информационными службами, список которых находится в приложении В.

Оборудование, необходимое для работы с Интернет

Для того чтобы выйти в Интернет, создать свой электронный магазин и посещать другие магазины, вам понадобятся определенное оборудование и программное обеспечение. Если вы спросите, какой компьютер лучше подходит для работы в Интернет — IBM-совместимый или Apple Macintosh, — то, скорее всего, получите несколько ответов, обусловленных личными предпочтениями и опытом. Так как автор хорошо знаком с компьютерами IBM и мало — с Apple Macintosh, то именно на этом и основываются все дальнейшие рекомендации. Я вовсе не настаиваю, что система PC лучше или что компьютеры Macintosh не позволяют пользоваться всеми возможностями Интернет. Однако на сегодняшний день для PC существует гораздо больше программ и устройств, поэтому большинство людей, работающих в Интернет, предпочитают именно эту систему. Вот и мы в дальнейшем будем рассматривать только IBM-совместимые компьютеры. Пользователям же Apple Macintosh советуем обратиться к своим торговым представителям, чтобы определить, какое оборудование подойдет им.
Минимальная система, обеспечивающая подключение к Интернет через сервер, должна иметь следующие компоненты:

рис. 2.7

  • Процессор 486 и выше. Хотя вы можете возиться и с 386-м процессором, скорость — решающий фактор. Чем быстрее вы станете работать, тем лучше будут результаты. Мы рекомендуем компьютер на базе процессора Pentium.

  • 8 и более мегабайт оперативной памяти. Желательно иметь 16 Мб, а еще лучше 32 Мб и более.

  • Жесткий диск максимально возможного объ-ема (минимум 800 Мб). Если вы считаете, что обойдетесь меньшим, то вскоре узнаете, как быстро накапливаются различные программы и данные.

  • 15-дюймовый SVGA-монитор с разрешением 600ґ 800 (а лучше 1024ґ768) и видеоадаптер с 1 Мб памяти (а лучше двумя), поддерживающий 256 цветов.

  • Модем со скоростью передачи 28 800 бит/с. Подойдет как внешний, так и внутренний.

  • Программа просмотра World Wide Web. Она используется для просмотра Интернет и, в частности, электронных магазинов.

  • Доступ к Интернет. Вам понадобится телефонная связь с компьютером, напрямую подключенным к Интернет.

  • Редактор HTML (hypertext markup language). Редактор гипертекста, или НТМL-редактор, — удобное средство для создания нформации, появляющейся на экране во время работы с Интернет. Как и при работе с обычным текстовым процессором, в HTML-редактор вводятся данные. Затем программа обрабатывает их, определяя расположение текстовых и графических элементов. Обработанные данные (код) впоследствии читает программа просмотра Web (такая, например, как Netscape Navigator) и с их помощью представляет все, что вы видите на экране.
    Подготовка HTML-документов — несложная задача, так что любой может научиться пользоваться соответствующей программой.
    Поскольку вы будете владельцем магазина, то вам и

рис. 2.8

решать, кто будет составлять гипертекстовые документы. Эту обязанность можно возложить на разработчика магазина или на одного из ваших работников; вы сами тоже вполне можете приложить тут руку. Если вы хотите сэкономить, попробуйте создавать HTML-документы самостоятельно.
Хотя для создания гипертекстовых документов подходит любой редактор, советуем вам работать именно в редакторе гипертекста. К счастью, в Интернет предоставляется множество HTML-редакторов для бесплатного копирования. Одну из наиболее популярных программ вы можете найти по следующему адресу:

А здесь есть краткое руководство по HTML (на английском, разумеется):
— HTML Reference Manual:
http://hplasim2.univ-lyon1.fr/LANGUAGE/html_ref.html
— Html Manual and FAQ1s:
http://www.mat.puc.cl/manuales/html/index.html
— HTML-manuals and other HTML-related descriptions:
http://frey.inf.bme.hu/htmldocs/title.html
— Существует «Введение в HTML» на русском, поддерживаемое на сервере «Махаон» НИИЯФ МГУ:
http://www.machaon.ru/digest/index.html

Варианты размещения электронного магазина

Web-сервер

Чтобы посетители увидели на экранах своих компьютеров страницы вашего магазина, на вашей машине должна работать программа, передающая клиентам соответствующие данные (вспомните, что мы рассказывали о системе клиент-сервер в первой главе). Поскольку Netscape Navigator — клиентская программа для просмотра гипертекста, то должен существовать и соответствующий сервер. В зависимости от желаний и доступных средств вы можете разместить магазин либо на своем компьютере, либо на компьютере сетевого провайдера.

Размещение магазина на собственном компьютере

Программа, позволяющая пользователям Интернет просматривать Web-страницы, расположенные на вашем компьютере, называется Web-сервером. В настоящее время существует широкий выбор подобных программ разной мощности, предназначенных для различных типов компьютеров и операционных систем.
Однако для того, чтобы ваш магазин был доступен в любое время дня и ночи, требуется постоянное под-ключение, стоимость которого в данном случае явля-ется основным сдерживающим фактором (см. табл. 2.1). Этот вариант может быть выгоден только в том случае, если магазин настолько велик, что аренда дискового пространства на сервере сетевого провайдера обойдется дороже прямого подключения. Для обслуживания магазина подобных размеров вам понадобится довольно мощный сервер и операционная система типа Unix или Windows NT.

Размещение магазина на сервере провайдера

В табл. 2.1 приведена стоимость различных услуг по размещению домашних страниц на конец 1996 г.

Вид услуг

Rcom

Relcom

Peterlink





Размещение страниц заказчика




Установка + 10/стр.

30

бесплатно

бесплатно

Абонентская плата

100*)/М**)

150(до 2 М)

140 за 1-й M + 28 за каждый следующий





Виртуальный сервер




Установка

660

252

Абонентская плата

220+55/М

1500 (до 30 М)

112 + объем (см. выше)





*) Все цены приведены в тысячах рублей.
**) М — мегабайт.





табл. 2.1

Вы можете либо разместить на сервере одну или несколько WWW-страниц (это станет первым этапом в создании электронного магазина), либо арендовать у компании виртуальный сервер. Он включает любое количество страниц и выглядит для пользователя как отдельная машина, поскольку имеет собственный адрес. В общем, это как раз то, что вам нужно, если вы не хотите возиться с программным обеспечением. За вас все сделают профессионалы. Стоимость аренды обычно зависит от того, сколько места на диске занимает ваш магазин (см. табл. 2.1).

Разработка магазина: практические рекомендации

Если вы хотите добиться результатов и получить прибыль от своего электронного магазина, вам придется обсудить планы и замыслы по его созданию с разработчиками таких магазинов. Ваша задача заключается в том, чтобы донести до них свои идеи относительно того, как должен выглядеть магазин, как он будет работать, какие данные и информацию вы хотели бы представлять в Сети и так далее.
Не ждите, что разработчики сделают магазин за вас, их дело — давать советы по разработке, поэтому они могут разве что осуществить ваши замыслы.
Прежде чем размышлять об устройстве магазина, неплохо посмотреть на готовые образцы в Интернет (некоторые из них упоминаются в этой книге). Подумайте, что вас привлекает, что бы вы хотели изменить, что добавить. Запишите адреса особенно понравившихся или, наоборот, не понравившихся вам магазинов.

Прим.FAQ — это общепринятое сокращение английских слов Frequently Asked Questions (часто задаваемые вопросы). В начале ваших путешествий по Cети рекомендуется читать их как можно больше. В основ-ном они содержат информацию для начинающих пользователей и придуманы специально для того, чтобы избавить «старожилов» Сети (еще говорят, «сетевых гуру») от надоедливых вопросов новичков.
Попросите разработчика просмотреть их. Он определит, чем они хороши (или плохи), и посоветует, как применить те или иные элементы в вашем случае.
Чем больше вы расскажете разработчику о своих идеях и предпочтениях, тем ближе магазин будет к вашим замыслам.

Внимание! «Перепланировка», то есть изменение дизайна готового магазина, дорога как по деньгам, так и в смысле времени. Перед началом работы программиста, хотя бы на бумаге, набросайте все элементы проекта. Электронный магазин — это всего лишь компьютерный код, написанный программистом. В зависимости от дизайна и содержания магазина размер кода может быть довольно существенным. Если конечный результат не удовлетворит вас, то решение о перепланировке может «влететь в копеечку», учитывая заработную плату талантливых программистов.

Самый лучший способ избежать подобных проблем — дать максимум ответов на приведенные ниже вопросы. Именно их будет задавать вам разработчик, пытаясь определить, какой магазин вам нужен. Не обязательно отвечать на все — на некоторые ответ даст программист. Но все же попытайтесь сделать это, а впоследствии просмотрите все эти вопросы вместе с разработчиком.

  • Как вы хотите назвать свой магазин?

  • Через какую фирму вы собираетесь подключиться к Интернет?

  • Кто будет разрабатывать ваш электронный магазин: знакомый программист, фирма, предоставляющая вам подключение, или вы сами?

  • Для чего создается магазин? Каким должен быть результат его работы? Собираетесь ли вы продавать свои товары через обычные магазины, используя Интернет только для того, чтобы познакомить покупателя со своей продукцией, или вы намерены вести торговлю непосредственно в Сети?

  • Какие товары и/или услуги вы планируете представлять или продавать, и будут ли они пользоваться спросом у аудитории, имеющей доступ к Интернет?

  • Как вы собираетесь рекламировать свои товары и/или услуги?

  • Какие традиционные средства рекламы вы намерены задействовать, чтобы привлечь покупателей в электронный магазин?

  • Почему потребитель предпочтет делать покупки у вас, а не у конкурентов или в обычном магазине? Какие дополнительные услуги предоставляет покупателям ваш магазин?

  • Какие возможности получения дополнительной информации о компании и продуктах вы обеспечите покупателям? Какие средства связи вы предложите тем из них, кто нуждается в дополнительных сведениях или помощи? Хотите ли вы, чтобы они связывались с вами по телефону, факсу, электронной или обычной почте?

  • Какие варианты заказов вы можете предложить покупателям? Хотите ли вы, чтобы они заполняли бланки в режиме on-line, делали заказы по телефону, факсу, электронной или обычной почте? Cтанут ли покупатели оплачивать по-купки с помощью кредитной карточки, чека, или вы сами будете рассылать счета?

  • Как вы намерены отслеживать и обрабатывать заказы? Кто займется доставкой продукции? Кто будет выписывать счета и следить за платежами?

  • Какую информацию вы поместите в электронном магазине для каждого товара и/или услуги?

  • Кто будет писать и обрабатывать сопроводительные тексты для каждого товара и/или услуги?

  • Какие элементы дизайна вы намерены использовать?

  • Кто возьмет на себя создание общего имиджа (графического представления) магазина, в частности системы меню, «шапок», значков, графических элементов и так далее?

  • Какие графические элементы (кнопки, значки, картинки) будут связаны с файлами данных и с какими именно файлами?

  • Каковы сроки разработки?

  • Какие графические элементы (кнопки, значки, картинки) будут связаны с файлами данных и с какими именно файлами?

  • Каковы сроки разработки?

  • Какие средства вы собираетесь выделить? Какие планируются затраты, в том числе на худший вариант?

  • Кто будет нести ответственность за оперативное управление процессом разработки магазина?

  • Кто будет нести ответственность за оперативное управление работой магазина после открытия?

Статистика потребления: нужны факты

Как и в любом торговом процессе, эффективность магазина связана с увеличением числа продаж и повышением спроса. Одним из способов оценки этого параметра является определение количества посетителей за день, за неделю и за месяц.
Обычно подобную информацию предоставляет фирма, через которую вы входите в Интернет. Попросите разработчика регулярно делать для вас такие отчеты.
Хотя конкретные товары и/или услуги, заинтересовавшие покупателей, удается определить далеко не всегда, старайтесь быть в курсе того, сколько людей и в какое время посетило ваш магазин. Изучив движение потребителей, вы лучше приспособите свое предприятие к их потребностям.
В любом случае старайтесь получить как можно больше данных, так как эта информация пригодится вам при составлении планов на будущее.

Обратная связь с покупателем

Нет информации более ценной для достижения долговременного успеха, чем сообщения, поступающие от покупателей. Они охотно рассказали бы, что им понравилось, а что нет, но владельцы магазинов обычно боятся негативных отзывов. Однако именно эта информация может подсказать вам, как улучшить свою деятельность в будущем. Для того чтобы исправить недостатки, их нужно выявить. Исправление ошибок и всякого рода упущений — это несложная и результативная процедура.
Один из простых способов сбора отзывов — размещение в магазине «книги жалоб и предложений», в которой покупатели смогут высказать свое мнение, поместить конструктивную критику или похвалить, задать вопросы и так далее. Такая «книга» может быть представлена в следующем виде:

  • текстовое поле, предназначенное для ввода любых замечаний;

  • бланк, то есть список вопросов для покупателей;

  • список вопросов или утверждений с вариантами ответов, например «да», «нет», «не уверен»; «истина», «ложь»; «понравилось», «не понравилось» и так далее.

На рис. 2.9 приведен образец страницы, содержащей всю информацию, необходимую для связи с продавцом. Посетитель может воспользоваться традиционными способами (почта, телефон, факс), послать письмо по электронной почте или ввести информацию в специальное поле, нажать кнопку «Submit», и сообщение будет сразу же отправлено продавцу. Разработчик поможет создать подобный механизм и в вашем магазине.


Планы расширения

Размышления о расширении магазина до его открытия могут показаться преждевременными, однако ясное представление о перспективах на самых ранних стадиях поможет вам правильно спроектировать магазин. Сущестуют четыре основных способа расширения электронного бизнеса. Вы можете:

  • добавить в магазин товары и/или услуги, производство которых ваша компания начинает или планирует;

  • выступить в роли торгового представителя товаров и/или услуг других компаний, предлагая их в своем магазине;

  • создать дополнительные магазины для торговли совершенноновыми товарами и/или услугами;

  • создать электронный торговый центр для магазинов других компаний.

Развитие и разнообразие — очень важные факторы, определяющие успех. Поскольку вы можете создать столько страниц и пунктов меню, сколько захотите, возможности роста неограничены по крайней мере теоретически. Вероятно, лучший способ найти варианты расширения — посетить как можно больше действующих в Интернет магазинов. Одним из преимуществ путешествий по Сети является возможность перехода из магазина в магазин по всей стране и всему земному шару за несколько секунд: вам даже не придется покидать уютного кресла. Каждый месяц отводите некоторое время на серфинг по волнам Интернет, ищите новые магазины, смотрите, как ведут свой бизнес другие, и мотайте на ус.

рис. 2.9

Особенности сетевого бизнеса

Особенности маркетинга

В любом коммерческом предприятии, будь то традиционный магазин или электронный, основным слагаемым успеха является план маркетинга, разработанный и внедренный владельцем компании. Вы допустите роковую ошибку, если решите, что для зарабатывания денег в Интернет достаточно лишь открыть там свой электронный магазин. Вам потребуются дополнительные маркетинговые мероприятия как в Сети, так и за ее пределами.
Забыв о некоторых особенностях пользователей Интернет, служащих порой причиной дополнительных ограничений, их культуре и привычной манере общения, вы можете допустить вторую ошибку, рекламируя свой магазин с помощью рассылки по электронной почте всем, кто только встретится on-line, бесчисленных сообщений о его открытии. Это приведет к широкомасштабному и немедленному «наказанию» со стороны тех пользователей, которые терпеть не могут коммерцию в Сети. Есть, однако, и корректные способы рекламы своего бизнеса на Интернет.

* * *

Раз вы добрались до этой главы, то, наверное, уже наслышаны о сети Интернет и знаете, что ее называют издательским феноменом 90-х, что идут споры о влиянии этой сети на коммерцию в следующем столетии. Возможно, вы и сами уже стали пользователем Интернет.
Вы, должно быть, слышали, что более половины компаний, входящих в список 500 крупнейших фирм США «Fortune 500», используют Интернет, и видели статистику, свидетельствующую о феноменальном росте Сети. Вы не можете не знать как о популярности системы World Wide Web, насчитывающей сегодня более 37 000 адресов, так и об усилиях, предпринимаемых для обеспечения безопасной передачи важной информации (например, по кредитным картам), что просто необходимо для развития коммерции в Сети. Например, Netscape Communications — ведущий производитель программного обеспечения для работы в Интернет — уже предлагает продукты, работающие по технологии клиент-сервер и созданные для решения этой задачи; кроме того, множество компаний разрабатывает безопасные системы электронных платежей.
Умение создать коммерческое предприятие — необходимое, но не достаточное условие успешной торговли. В этом смысле торговля — это больше, чем простое получение платежей. Надо уметь представить на рынке товары и услуги; необходимо также решить все связанные с этим задачи: сегментирование рынка, определение потребностей потребителей в целевых сегментах и способа продвижения товара, связь с потребителями (другими словами, реклама).
Понятие маркетинга в Интернет остается наименее изученным и представляет главную проблему фирмы, решившей заниматься коммерцией в этой области. И хотя вряд ли кто-нибудь в ближайшем будущем сможет дать четкое определение данного термина (так как среда пользователей и технология еще не окончательно сформировались), уже сейчас можно предложить несколько стратегий ведения бизнеса в Сети.
Сеть Интернет создавалась не с коммерческой целью, а для обмена информацией между учеными. Но идея ведения бизнеса не чужда ей — она была заложена в самой структуре Сети, хотя привычные для нас красивые названия, такие как «торговые центры», «стендовая реклама», «стратегическое положение», практически ничего не значат в мире электронном. Нехватка новых терминов и обозначений сегодня уже не является временным неудобством в определении маркетинговых подходов, а ставит перед нами вопрос «Что такое маркетинг?», отвечать на который нужно совершенно по-новому.
Эта глава рассказывает о проблемах, с которыми сталкивается маркетолог, — проблемах, делающих невозможным обычный подход, — и предлагает альтернативные методы ведения маркетинговых мероприятий на новом рынке. Хотя большинство примеров, приведенных ниже, тяготеет к розничной торговле, основные принципы могут с успехом применяться для торговли товарами промышленного назначения между предприятиями.

Смысл проблемы

Под маркетингом мы обычно подразумеваем изучение рынка (размеров, демографических характеристик, потребностей) для размещения продукта, определения цены, вероятных покупателей и выработки способов общения с последними. Поэтому человек, занимающийся маркетингом в Интернет, обычно сталкивается со следующими проблемами: неизвестными размерами рынка, пассивностью покупателей и незнанием потребителей.

Неизвестные размеры рынка

О пользователях Интернет мы знаем очень мало. Мы даже не можем более или менее точно определить их число. Наиболее распространенная оценка размера Интернет, принадлежащая Internet Society, определяется как число подключенных к сети узловых компьютеров. В июле 1996 года их было 13 миллионов (на самом деле это лишь часть Сети), при этом за первое полугодие 1996 года это число увеличилось на 35 %. Вычислить количество пользователей в зависимости от серверов так, чтобы результат соответствовал действительности, практически невозможно.
По некоторым оценкам, в настоящее время пользователей Сети порядка 50 миллионов. Ну, а как обстоят дела в России? Приведем выдержку из электронного журнала Computer Week-Moscow (CW-Moscow, 34-35, 1996, http://www.ritmpress.ru/it/talk/01.htm):
«В нашей стране, даже по самым смелым оценкам, количество пользователей электронной почты не превышает 500 тыс., а "Всемирной паутины" — 50 тыс. человек. Однако не следует забывать, что и в России уже есть регионы, в числе которых Москва, Петербург, Новосибирск, Ярославль, Новгород, где в Интернет работают не только компьютерные специалисты. В частности, в Ярославской области к Всемирной сети подключено свыше 30 сельских школ. С помощью Международного научного фонда Сороса по всей стране увеличивается количество университетов, в которых взращивается новое поколение пользователей Интернет — высококвалифицированных специалистов и, будем надеяться, состоятельных потребителей продуктов и услуг. Отличительной особенностью Интернет как новой инфраструктуры маркетинга и сбыта является тот факт, что здесь пока не действует основной принцип рыночной экономики: спрос рождает предложение. Опыт многих стран свидетельствует, что не потребитель определяет объем цифровых услуг. Напротив, поставщики и производители приходят к выводу о необходимости вспрыгнуть на подножку отходящего экспресса "Интернт". И объясняется это не только вопросами престижа, но и опасением, что лучшие места на этом перспективном рынке расхватают другие.
Кроме того, производители товаров и прямые поставщики услуг надеются с помощью нового канала дистрибуции избавиться от сонма посредников, которые заполонили дорогу к розничному торговцу и потребителю. В докладе "От посредника к ПО промежуточного слоя" исследовательской компании Meta Group прогнозируется, что благодаря виртуальному каналу многие из них, и в первую очередь дистрибьюторы, страховые агенты и вторичные распространители туристических услуг, потеряют источник дохода».
Если о размерах Интернет (и, в частности, WWW) можно сказать только, что они «очень велики» и «продолжают расти», то как оценить демографические характеристики пользователей сети? Иными словами, как узнать потребности неизвестного рынка? Что, в конце концов, продавать? Ответ, как вы уже, наверное, догадались, тот же: неизвестно. Одно из исследований показало, что 95 % пользователей составляют мужчины в возрасте от 22 до 30 лет, то есть студенты и недавние выпускники вузов. Появление новых электронных услуг, конечно же, сильно изменит эти цифры (и, скорее всего, в лучшую сторону).


Пассивность

Достаточно ли знать, что потребителей «много» и «их число растет»? Как правило (я имею в виду разновидности бизнеса), точные цифры — «сколько» и «как быстро» — не нужны. В конце концов, расходы на подключение к Интернет по сравнению с затратами на открытие настоящего магазина и оплату труда работников относительно невелики.
Настоящие проблемы возникают, когда вы пытаетесь сообщить (неизвестно кому!) о своем существовании и продукции. Сегодняшние возможности передачи данных — электронная почта и доски объявлений (телеконференции) — абсолютно неприемлемы для распространения такой информации. Необходимо четко понимать, что товары и услуги нельзя рекламировать (в Cети) так же, как по телевидению, то есть прямо и настойчиво. Предложения своей продукции в подобной форме и явное продвижение самого себя не поощряются. Нарушение неписаных правил немедленно приводит к реакции со стороны пользователей — нарушителя «сжигают», иными словами, ему посылают тысячи осуждающих сообщений по электронной поч-те. Огромный объем информации способен вывести из строя сеть пользователя, которая окажется не в состоянии справиться с обработкой такого количества сообщений. Это отобьет у нарушителя всякое желание иметь дело с Интернет. Пользователи могут также объ-явить бойкот товарам и услугам компании и вообще перестать связываться с ней по Сети. И уж совсем редко, но все же случается и такое, что нарушителю лично доставляют массу беспокойства телефонными звонками часа в два ночи домой, вызовами по пейджеру, звонками на работу.
Если обычный маркетинговый подход в этой среде не работает, то как же представить свой товар или услугу широкой публике? Некоторые, например электронный магазин «Hotwired» журнала «Wired», пробовали продавать место под рекламу в электронных публикациях. Изображение компании и гипертекстовая связь добавлялись на страницу в надежде на то, что читатель не только запомнит название фирмы, но и перейдет к ее странице и сделает покупку. Более того, в Интернет существует более ста настоящих торговых центров, предоставляющих адреса всевозможных электронных магазинов по категориям. В ряде случаев они дают покупателям, твердо знающим, что им нужно, возможность легко и быстро найти желаемые товары и услуги.
Результаты таких публикаций и работы торговых центров, конечно же, не могут быть обобщены, а невозможность совершать крупные сделки по соображениям безопасности не позволяет сделать какие-либо выводы.
Например, при создании крупнейшей американской коммерческой сети PRODIGY учитывалась возможность подобных операций. Однако, пройдя и через рекламу, и через «торговые центры», PRODIGY изменила структуру получения доходов, когда выяснилось, что пользователям нужно, скорее, средство общения, нежели возможность совершать покупки в режиме on-line. А в некоторых случаях — таких как торговля цветами или программным обеспечением — дела шли как нельзя лучше. Так что успех предприятия в Интернет зависит не столько от умения торговца правильно подать себя, сколько от того, окажутся ли полезными его товары или услуги для пользователей.
Существует множество объяснений, почему некоторые электронные магазины терпят неудачу (здесь мы не учитываем явных недостатков: плохого пользовательского интерфейса, нехватки графики, неудобного механизма оформления заказов, невозможности оплаты наличными и так далее). Однако, как правило, поведение покупателей обуславливается следующими моментами:

  • привычки: «Обычно я делаю покупки (хлеб, одежду и так далее) совсем не так»;

  • несоответствие цели: «Я сюда не за этим пришел»;

  • неизвестность: «Я не знаю, что там было, — я искал только то, что хотел найти»;

  • несовершенство систем поиска: «Мне был нужен видеомагнитофон, но я не собирался просматривать десять разных магазинов».

По сравнению с обычными средствами массовой информации — газетами, телевидением и радио, — которые, по сути, предназначены для передачи коммерче-ских сообщений, Интернет довольно пассивен в смысле проведения маркетингового комплекса. Вы просто делаете вывеску и ждете посетителей.

Незнание потребителей

Если мы разобрались с незнанием реальных объемов рынка сбыта и потребительской пассивностью, то что сказать о маркетинге, основанном на достигнутых результатах и обратной связи с покупателями? Другими словами, не достаточно ли определить один раз маркетинговые мероприятия и проводить их, основываясь на собственном опыте, пусть и небольшом? Можно ли не изменять, не адаптировать политику маркетинга, рекламу, основанную лишь на отзывах посетителей? Следующая информация поможет вам ответить на эти вопросы:

  • возраст и пол пользователей;

  • как пользователи узнают о вашем магазине;

  • что они ищут, находят ли они нужный товар;

  • почему они совершают (или не совершают) покупки.

И опять Интернет ставит в затруднение даже самых сообразительных маркетологов. Вы вряд ли получите что-нибудь, кроме информации, оставленной самими пользователями (эта тема обсуждается ниже). К сожалению, статистика в Интернет ведется по компьютерам, а не по пользователям. Отчеты об обращениях к Web-серверам слабо поддаются осмыслению — это списки адресов серверов, соединявшихся с вашим, перечень имен файлов, прочитанных пользователями, и количество соединений за день или за неделю. Никакой информации о самих пользователях нет, так что пользы от таких отчетов для корректировки маркетинга почти никакой.

Стратегии сетевых продаж

Собственно, на этом можно было бы и закончить обсуждение, сделав вывод, что сеть Интернет не только сложна с точки зрения применения маркетинга, но и не способствует, а более того, противится всяческим коммерческим предложениям товаров и услуг.
Но на самом деле это не так. Интернет, которая все еще находится в стадии разработки и в скором времени должна быть улучшена, является беспрецедентным, ценным, потенциально прибыльным инструментом маркетинга, только маркетологи должны быть готовы переосмыслить понятие маркетинга применительно к новым условиям.
Кажется, что это утверждение противоречит здравому смыслу, однако оно основано на четком понимании того, что значит быть в Сети. Маркетолог, считающий свой товар изолированным, независимым и самодостаточным, обречен на провал. Но для того, кто смотрит на товар как на неотъемлемую и ценную часть единого целого и считает потребителей партнерами по бизнесу, а не «целями маркетинга», Интернет станет ключом к успеху.
Для того чтобы понять это, необходимо выяснить, как попадают пользователи в Интернет и как они там работают.

Два вида покупателей

В упрощенном варианте всех пользователей Интернет можно разделить на «волков» и «овец», а точнее, на «охотников» и «наблюдателей». Как и при любом обобщении, тут стоит сделать оговорку «как правило». Кто-то действительно четко попадает в одну из категорий, кто-то может воплощать в себе сразу обе. Но чтобы разработать адекватный маркетинговый подход к каждой группе, одних пользователей необходимо отличать от других.

«Охотники»


«Охотники» приходят в Интернет, имея более или менее ясные цели; они знают, какую информацию ищут. Такие люди редко преследуют коммерческий интерес, то есть у них нет намерения совершать покупку или даже просто просматривать торговые предложения. Напротив, в большинстве случаев «охотники» пытаются решить какую-либо проблему, выполнить задание или найти ответ на вопрос. Например:

  • «Весной я еду в Европу и хочу знать, что взять с собой».

  • «Мне нужна информация о виллах — смогу ли я это себе позволить?»

  • «Я хочу знать, можно ли принимать это лекарство вместе с аспирином».

  • «Я люблю слушать музыку на компакт-дисках. Что есть в Web на эту тему?»

Разница та же, что и между необходимостью проделать отверстие в стене и желанием купить дрель. «Охотники» часто пользуются различными программами поиска, например The World Wide Web Worm, Web Crawler, Lycos или Yahoo (рис. 3.1-3.2). Результаты работы этих программ обычно представляются в виде, показанном на рисунках 3.3-3.4, где содержатся ответы Web Crawler и Lycos на запрос с ключевыми словами «компакт» и «диск». Через подчеркнутые слова пользователь переходит к страницам WWW или другим объектам Интернет.


«Наблюдатели»

В противоположность «охотникам» «наблюдатели» в основном путешествуют по Интернет ради игр и развлечений. Ими руководит стремление найти что-то новое и интересное (а если учесть, что ежемесячно в Web появляется от 1500 до 2000 новых узлов, то есть что поискать). «Наблюдатели» переходят от одного узла к другому, пользуясь элементами гипертекста как независимым средством связи, и неожиданно обнаруживают нечто любопытное. Иногда они заносят адрес такого места в свой «список любимых страниц Интернет» с помощью программы просмотра, чтобы впоследствии быстро обратиться к нему. Именно с просмотра такого списка многие «наблюдатели» начинают свой следующий визит в Интернет. Можно предположить, что в среднем «наблюдатель» проводит в Сети около 20 минут в день. Так как его интерес основан на новизне, пик активности, как правило, приходится на первый месяц работы в сети или около того, а в дальнейшем выходы приобретают случайный характер.

Найдите свое место! Задача маркетолога, работающего в Интернет, заключается в особой стратегии размещения ссылок на свой электронный магазин: ими должны воспользоваться и «охотники», и «наблюдатели». На сегодняшний день существует лишь несколько способов сделать это.

* * *

Самый простой способ привлечь внимание «охотников» — это включить информацию о своем магазине как минимум в одну программу поиска в Web. Они просматривают Web на предмет наличия определенной информации на WWW-страницах и затем строят связи с последними. Результатом являются списки адресов, содержащих сведения по данной теме, а зачастую, и отрывки текста с первых страниц найденных

рис. 3.1

узлов. Некоторые программы, например EINet Galaxy (http://www.einet.net/), добавляют различные замечания, сделанные создателями страниц.
Учитывая особенности механизма поиска многих программ, вам следует создавать свои страницы так, чтобы они как можно больше рассказывали о вашей деятельности. В частности, уделяйте особое внимание информации, которую HTML-редактор помещает в начале страницы. В этом месте содержатся атрибуты TITLE, BASE, ISINDEX, LINK и META. Именно по ним программы организуют поиск информации.

При добавлении информации в такие пункты постарайтесь делать это тщательно и аккуратно. Если вы продаете, скажем,

рис. 3.2

компакт-диски, то включите слова, ассоциирующиеся с этой темой: «музыка», «классика», «джаз», «рок», «аудио», «стерео» и так далее.

* * *

С «наблюдателями» дело обстоит сложнее. Здесь возможны два варианта, каждый из которых способен принести удачу. Один основывается на теории, что в будущем Web превратится в несколько «тематических центров», то есть пользователи с определенными запросами будут обращаться в один из таких центров. Для того чтобы это не сказалось на вашем бизнесе, вы можете создать связи с внешними страницами. Понять важность объединения с другими объектами в Web помогает следующее определение сети: «взаимосвязанная цепь, группа или система». Если вы продаете CD, вам стоит создать прямые и обратные связи с узлами Интернет, имеющими отношение к музыке. Построение таких связей не является обязательным условием, оно часто происходит спонтанно, без предварительной подготовки.

рис. 3.3

Даже конкурентам (то есть тем, кто тоже продает диски) стоит задуматься над созданием подобных соединений (пользователи все равно рано или поздно обнаружат и вас, и конкурента, между тем в условиях Сети конкуренция строится не на сокрытии информации, а на способности наилучшим образом предложить товар или услугу).
В поисках «наблюдателей» не стоит также забывать и о возможном участии в телеконференциях. По всей Сети насчитывается более восьми тысяч соответствующих групп, у каждой из которых есть своя тематика. Найдите ту, что наиболее соответствует вашему бизнесу, и подключитесь к ней. Для продавца компакт-дисков, например, подходят конференции, содержащие в своем названии фрагмент alt.music.
Я сделал ударение на словах «принять участие», потому что именно это — оптимальная линия поведения. Явные попытки предложить свой товар и невнимание к теме разговора приведут лишь к совершенно нежелательным результатам вроде бойкота или «сжигания». Помимо намерения продать товар, надо

рис. 3.4

внести в диалог еще что-то. Если вы занимаетесь бизнесом (пусть музыкальным, раз уж мы начали эту тему), вам необходимо заинтересовать покупателей. Вы не нарушите правил этикета, если вместо подписи под сообщением укажете свой адрес электронной почты или URL, но делать это следует с осторожностью.
Вся информация, предоставляемая коммерческими (и другими) пользователями, должна иметь определенную значимость и вызывать интерес. Прямые торговые предложения и самопродвижение не допускаются. Данные, относящиеся к товарам и услугам, должны маскироваться информацией, соответствующей месту, в котором вы хотите предложить свой товар. Приемлемыми средствами Интермаркетинга являются лишь проявление внимания к запросам покупателей (по технологии производства, использованию товара и так далее) и ответы на них. Можно сообщать покупателям об источниках (в Интернет или за ее пределами), в отношении которых может быть получена дополнительная информация.
Коммерческим организациям не следует давать «в эфир» рекламу или начинать диалог с предложения покупки.

Сначала давать, потом получать

Сеть Интернет рождалась как средство обмена информацией; на этом основана вся ее структура, так что вы должны научиться думать об электронной коммерции как о сдержанном и даже скрытном поведении. Ваш магазин должен отражать эту концепцию. Еще раз обратимся к торговле компакт-дисками — помимо собственно торговли и распространения каталогов, такой магазин должен бесплатно предоставлять следующую информацию:

  • обзоры;

  • образцы различной музыки (но не забывайте об авторских правах);

  • дискографии;

  • интервью с музыкантами и тому подобное;

  • доски объявлений (хотя это еще не очень распространено в Web).

Если альтруизм чужд вашей натуре, постарайтесь оценить преимущества такого подхода:

  • он увеличивает посещаемость (и даже обеспечивает повторные посещения);

  • он плодит слухи в сообщениях электронной почтой и конференциях («А ты видел то место...»);

  • он создает доброе отношение;

  • он вызывает интерес и формирует группу информированных потребителей, готовых к покупке.

Помните о среде, в которой вы находитесь: чем больше связей, чем больше визуальной и вербальной информации вы предоставите, тем больше будет объем продаж.

Чем бы вы ни торговали, вы продаете информацию

Историки любят давать эпохам названия: «золотой век», «космический век» и так далее. Сегодняшний день называют «веком информации». Для нас неважно, скрывается ли что-то за этим понятием или нет. Важно, что любые торговые операции с любыми товарами являются процессами обмена информацией.
В электронном магазине покупатель рассчитывает найти полную, тщательно подобранную и полезную информацию о товаре, услуге, компании и отрасли. Это означает, что все предметы должны быть тщательно разбиты на категории и описаны (а по возможности еще и дополнены фотографиями или рисунками). Следует также предоставить дополнительную информацию о производстве, равно как и сведения о скидках, гарантиях и сроках службы. Условия продажи должны быть сформулированы ясно и четко.
Необходимо, чтобы информация была не только полной, тщательно подобранной и полезной, но еще и свежей. Попав к вам во второй раз, пользователь в идеале должен увидеть что-то новое. Если в течение длительного времени в магазине не происходит никаких изменений, то повторные визиты вряд ли принесут вам пользу.
Частота обновления информации, конечно, зависит от вида товара, который вы продаете. Если он не подвержен частым изменениям (или не изменяется вообще), то должна меняться сопутствующая информация (она описана ранее). Не обязательно заниматься этим ежедневно, но еженедельные или ежемесячные перемены наверняка привлекут внимание, особенно со стороны «наблюдателей». Вы также можете предложить покупателям подписаться на свой список рассылки. Никогда не вносите их в число подписчиков по собственной воле, если только это не входит в условия предоставления дополнительной информации. Все данные в списках рассылки должны быть крайне информативны и сжаты. (Многие пользователи платят за получение сообщений, поэтому не доставляйте им лишних забот и затрат). Лишняя электронная почта оставляет неприятное впечатление. Человек должен всегда иметь возможность отказаться от списка рассылки.

Партнеры, а не «цели маркетинга»

Большинство маркетологов имеют дело с множеством потребителей, представляя их в виде «целевого сегмента», от которого можно получить какой-то толк. Хотя эта концепция оправдывает себя при анализе и изменении товарного ассортимента, по отношению к пользователям интерактивной среды с двусторонней связью под названием Интернет она совершенно неприменима. В отличие от всех предшествующих средств распространения информации, Интернет предполагает наличие обратной связи. В данной среде на первый план выходят отношения, то есть процессы «отдачи» и «получения», протекающие между вами и потребителем.
Из этого следует, что шаблонные предложения, рассчитанные сразу на всех пользователей, не принесут результата. При определении потребностей покупателей следует учесть интерактивный характер Интернет и создать возможность немедленной реакции на любые проявления недовольства или обеспокоенности. При анализе профилей сегментов рынка, состоящего из пользователей Интернет, вы должны принять во внимание их обособленность, индивидуальность. Об этом никогда не забывает ни один пользователь.
Если вы создаете список рассылки — неважно, с помощью подписки или для предоставления информации о продажах, — обязательно укажите, что имена получателей появятся в определенных списках. Также стоит поместить информацию о назначении этих списков: уточните, зачем они вам нужны — для платной или бесплатной рассылки, анализа или передачи третьим лицам. Для сбора сведений о пользователях в условиях сети вполне подходит обещание, что эта информация не будет передаваться посторонним (за исключением случаев, предусмотренных законом). А данные подобного рода станут важным активом вашей компании — их не следует продавать или предоставлять всем желающим.

Другие средства

Люди, связанные с миром Интернет, подчас забывают, что это не единственное и даже не самое важное средство распространения идей и информации. Газеты, журналы, телевидение и радио сохранили свои позиции, в том числе и в деле распространения сведений о товарах и услугах.
Несмотря на научно-технический прогресс, новые средства коммуникации не смогли полностью вытеснить старые, наоборот, они отлично уживаются друг с другом. TV Guidе — печатное издание, рассказывающее об электронных средствах информации; книги рекламируются в журналах; из газет мы узнаем о репертуаре кинотеатров.
То же справедливо и в отношении Интернет. Она не заменит традиционные средства рекламы товаров и услуг, которые как нельзя лучше подойдут для того, чтобы сообщить потребителям о том, как вас найти в электронном мире, и пробудить интерес. Конечно, придет день, когда адреса e-mail и URL станут неотъемлемой частью рекламного обращения, однако сейчас это, скорее, повергнет рядового потребителя в недоумение.
Фраза «маркетинг в Интернет» бессмысленна, так как традиционные стратегии маркетинга беспомощны в принципиально новой среде. Из данной главы следует, что только новые методы способны принести желаемые результаты — в этом и заключается важность их разработки. Интересно, что они приводят к ряду парадоксов:

  • торговля происходит за счет дарения (информации);

  • альтруизм соседствует с корыстью;

  • конкуренция часто принимает вид кооперации.

Умелым маркетологом можно назвать того, кто понимает и использует эти парадоксы в собственных целях (и в целях всех остальных пользователей Интернет).

Глобальность Интернет

При создании электронного магазина совершенно не обязательно ориентироваться только на отечественного покупателя. Для Интернет не существует государственных границ, а деньги везде пахнут одинаково. Наверняка в своих странствиях по Сети к вам будут «забредать» американцы, французы, англичане, японцы. В наши дни трудно найти страну, не связанную с Интернет. И вполне вероятно, что кто-нибудь из них захочет сделать у вас покупку. Было бы глупо упускать подобную возможность.
Если вы хотите, чтобы ваш электронный магазин был доступен не только всегда, но и для всех, вам стоит заняться разработкой услуг для иностранных граждан. Невнимание к ним может привести к снижению продаж!
Ниже описываются некоторые аспекты торговли за рубежом, с которыми вам следует ознакомиться, прежде чем открывать магазин в Интернет. Некоторые из них не теряют своей актуальности и при торговле в рамках одной страны.

Языковой барьер

«Государственным» языком Интернет является английский, поэтому вряд ли кто-нибудь из иностранных посетителей задержится у вас в гостях, если не увидит хотя бы строчки по-английски. Так что имеет смысл изначально делать свой магазин по крайне мере двуязычным. При этом пользователи, обратившиеся к магазину, должны сразу обратить внимание на его «интернациональность», которую можно подчеркнуть сообщениями на разных языках (то есть строка, отвечающая за выбор английской страницы, пишется на английском, французской — на французском, и так далее). Например:
вывод сообщений на русском
(то же самое на английском)
(то же самое на французском)
(то же самое на испанском)
(то же самое на итальянском).
Каждой строке соответствует гипертекстовая связь, переносящая пользователя к варианту (странице) магазина, выполненному на том или ином языке (см. рис. 3.5-3.6).
Естественно, чтобы предоставить посетителям такой выбор, вам придется воспользоваться услугами нескольких человек, которые переведут на нужные вам языки все сообщения в вашем магазине.

Часовые пояса

Если вы предлагаете посетителям, нуждающимся в дополнительной информации или технической поддержке, перезвонить по телефону или вам самому иногда требуется звонить клиентам, не забывайте о возможной разнице во времени. Наверное, вам меньше всего хочется звонить клиенту в 3 часа дня (по своему времени), чтобы сообщить о своем последнем, замечательном, супервыгодном предложении, а в результате вырвать его из сладкого сна в 3 часа ночи (по его времени)!
Чтобы избежать подобных ситуаций, включите в страницу с информацией для покупателей пометку о часовом поясе, в котором находится ваша компания. Еще более наглядны «часы» в заголовке страницы (их даже можно сделать «тикающими»), показывающие время покупателя и ваше (см. рис. 3.7).

Сервис для покупателей

Способность дать ответ на любой вопрос — вот лучшая линия поведения для компании; это цель, к которой должны стремиться все предприниматели. Однако надо реально оценить, сколько потребителей в день может связаться с вами по телефону (или с помощью других средств) и получить ответ. Если ваш электронный магазин завоюет популярность, то пользователей, желающих поговорить с вами по телефону, послать сообщение по факсу, электронной или обычной почте, станет довольно много. Звонить вам будут даже из-за рубежа, что потребует от вас смены рабочего графика и знания иностранных языков (по крайней мере английского). Как вы сумеете ответить на запросы покупателей, так и будет развиваться ваш бизнес. Если объем звонков и сообщений станет чересчур большим, вам придется задуматься над внедрением одного из следующих вариантов:

  • наймите человека для ответа на телефонные звонки, сообщения электронной почты, факсы и письма;

  • установите в своем магазине систему ответов на наиболее распространенные вопросы (FAQ), с помощью которой пользователи смогут просмотреть и скопировать список основных тем;

  • установите систему голосовой почты;

  • установите систему fax-back (информация автоматически отсылается на факс пользователя);

  • установите автоответчик;

  • найдите партнера, который примет на себя часть звонков и сообщений.

Если вы продаете в своем магазине программное обеспечение для компьютеров или другие товары, требующие технической поддержки по телефону, подумайте, как лучше организовать последнюю, учитывая возможную разницу во времени. Не исключено, что вам потребуется специалист, работающий с полуночи до 8 часов утра (по вашему времени) для ответов на звонки из-за рубежа.

Ограничения на экспорт

Продажи за рубеж — это не просто упаковка товаров в крепкие почтовые ящики и рассылка иностранным покупателям. Хорошо это или плохо, но существуют экспортные ограничения, а также правила упаковки, доставки и оплаты экспортируемой продукции. Подчас дело доходит просто до абсурда! Советуем вам обратиться за консультацией к человеку, хорошо разбирающемуся в подобных вопросах. Стоит потратить несколько часов, чтобы узнать, как правильно обрабатывать заказы, поступающие из-за рубежа, особенно если вы изначально решили не ограничивать деятельность магазина рамками одной страны.
Советуем также просмотреть несколько книг на тему экспорта и импорта, чтобы открыть все подводные камни на этом пути. Подобную литературу можно найти в библиотеках, реже — в книжных магазинах

рис. 3.5

Культурные различия

Хотя это и не всегда удается, но по возможности следует учитывать различия в культуре и традициях России и других стран. Например, у нас является правилом хорошего тона спрашивать человека о его здоровье и семье. Вопросы типа «Как поживаете?» или «Как дела?» звучат по тысяче раз в день. Часто это делается только ради того, чтобы установить более теплые, дружеские отношения с покупателем, приободрить его, а ответы чаще всего бывают простые и незначащие. Чем ближе посетители знакомятся с вами и вашим магазином, тем свободнее они себя чувствуют, тем скорее они совершат покупку.
Однако в некоторых странах такое вмешательство в личную жизнь считается грубостью и признаком невоспитанности. Поэтому прежде, чем приступить к «заморской» торговле, стоит хотя бы немного узнать о культуре и традициях разных стран.

рис. 3.6

Эффект незнания

Так как многие покупатели будут «звонить» из-за рубежа, они не смогут сразу узнать вашу компанию, независимо от того, насколько крупной и преуспевающей она является. Поэтому у них будут возникать вопросы относительно истории фирмы, способности предоставить те или иные товары и услуги, возможностей возврата некачественной продукции, технической поддержки и так далее.
Чтобы преодолеть застенчивость и осторожность поль-зователей, можно включить в магазин несколько отзывов благодарных покупателей, письмо из какой-нибудь газеты или журнала о включении вашей компании в десятку (двадцатку, сотню) лучших, список организаций, в которых посетитель может получить вашу характеристику, обязательства по страховке, гарантиям и так далее.

рис. 3.7

Вопросы безопасности

«Реклама в Сети — это, конечно, хорошо,— скажете вы, прочитав предыдущие главы,— но можно ли в электронном магазине что-нибудь купить? А иначе что же это за магазин? И как деньги покупателя попадут ко мне, продавцу?». Я надеюсь, что в этой главе вы найдете ответы на свои вопросы.

* * *

К настоящему времени придумано много способов денежных расчетов без наличных денег. Перечислим некоторые из них:

  • почтовые переводы;

  • чеки;

  • кредитные карточки;

  • расчет в кредит (или предоплата);

  • электронные деньги.

Очевидно, что первый вариант неприемлем из-за малой скорости, неудобства и ненадежности расчетов для покупателя. Второй в условиях российской действительности еще не приобрел должной популярности. На Западе при расчетах через Интернет наиболее популярны кредитные карточки. Обычно расчет происходит следующим образом: покупатель выбирает в электронном магазине понравившиеся товары или услуги, заполняет бланк заказа, указывает компанию, номер и «срок годности» своей кредитки, нажимает кнопку и информация отправляется продавцу. На компьютере продавца установлена специальная программа, отправляющая номер кредитки и сумму заказа в банк, который проверяет, достаточно ли денег на счете у клиента для оплаты. Если результат положительный, продавцу сообщается, что клиент платежеспособен и заказ можно выполнять. Это удобный и испытанный механизм, однако, к сожалению, еще далеко не все российские граждане обзавелись кредитными картами.
Другой, очень перспективный, на мой взгляд, способ связан с практикой выпуска некоторыми крупными российскими фирмами, имеющими свою сеть магазинов, собственных магнитных карт. Покупатель делает начальный взнос, и ему выдается магнитная карточка, на которой записана сумма этого взноса. При помощи карточки он оплачивает покупку в любом магазине фирмы без наличных денег. Вполне естественно было бы присвоить каждой карточке известный только владельцу уникальный номер, который можно было бы использовать при покупках в режиме on-line в электронном магазине той же фирмы, не выходя из дома. Поскольку большинство клиентов подобных фирм — вполне состоятельные люди, домашний компьютер с подключением к Интернет не будет для них слишком большой роскошью. Перспективность этого способа связана еще и с тем, что все расчеты происходят между магазином и клиентом без непосредственного участия банка и нет необходимости ждать, когда тот обзаведется собственной системой обработки электронных транзакций.
И наконец, существует еще один способ расчетов. Это многообещающий и интенсивно развивающийся метод «электронных денег». Он заключается в том, что покупатель и продавец обмениваются блоками информации, которые являются настоящими электронными банкнотами. Подробней мы рассмотрим его чуть позже, когда нам станет ясна...

Проблема секретности расчетов

Конечно, идея была прекрасной — воспользоваться Интернет для пересылки номеров кредитных карточек. Однако Сеть весьма демократична — по приблизительным подсчетам на пути к месту назначения пакет информации проходит через десяток компьютеров и при желании администратор любого из них может воспользоваться вашей кредиткой для собственных нужд. Не слишком приятная перспектива, не правда ли?
Разумеется, оплата с помощью кредитки — не единственный вариант, однако для любого из перечисленных выше способов общее и самое главное требование — секретность.
Никто, кроме продавца, покупателя и обслуживающего их банка, даже теоретически, не должен иметь доступ к передаваемой информации. Более того, необходимо учитывать возможность нечестного поведения как со стороны продавца, так и со стороны покупателя. Продавец может воспользоваться полученными сведениями, чтобы перевести со счета покупателя на свой счет больше, чем полагается, покупатель же в свою очередь может впоследствии оспорить сделку и при отсутствии законных доказательств ее совершения вернуть себе деньги. Банк полагается честным a priori (ну, должен же хоть кто-нибудь быть честным!).
Способ обезопасить данные при передаче известен дав-но — это шифрование. Простейший вид шифра — подстановочный: символы заменяются другими по определенному правилу. Ключом в таком случае служит таблица соответствия обычного и зашифрованного сообщений. К сожалению, такие шифры слишком легко поддаются расшифровке. Вспомним, например, «Записки о Шерлоке Холмсе», рассказ «Пляшущие человечки». Великому сыщику потребовалось всего четыре коротких записки, чтобы прочитать пятую. Однако со времен Конан Дойля многое изменилось. Разработкой систем шифрования интенсивно занимались военные, испытывающие настоятельную потребность в безопасной передаче сообщений, а в серьезности их намерений, я думаю, никто не сомневается. Развитие вычислительной техники также стимулировало прогресс в данной области.
Сегодня существуют два принципиально различных класса систем шифрования, или, используя современную терминологию, криптосистем: симметричные — с секретным ключом (secret key) и несимметричные — с открытым ключом (public key). Примером симметричного шифра является упомянутый выше подстановочный — обе стороны, чтобы обмениваться сообщениями, должны иметь один и тот же ключ, который необходимо хранить в тайне от окружающих, поскольку любой человек, обладающий им, может как прочитать, так и написать зашифрованное сообщение. Последний вариант тоже очень важен. Вспомним еще раз Шерлока Холмса: послав злоумышленнику зашифрованное сообщение, он сумел обмануть его. Кроме того, существует проблема передачи самого ключа. Если один человек хочет послать другому секретное послание, он должен сначала встретиться с ним лично и передать ключ. Посредничество третьих лиц увеличивает риск утечки информации, а при работе в Сети вообще сводит на нет смысл электронной сделки. Между тем есть общепринятый стандарт шифрования с секретным ключом — Data Encryption Standard (DES), который широко используется финансовыми компаниями для передачи закрытой информации, например для управления банкометом по обычной телефонной линии.
Несимметричные криптосистемы содержат два ключа, причем то, что зашифровано с помощью первого из них, может быть расшифровано только с помощью второго. Даже зная ключ, взятый для шифрования, вы не сможете прочесть сообщение. Поначалу это с трудом укладывается в голове, но это действительно так! Подобные свойства открывают очень широкие возможности для безопасной передачи информации, и на них базируется большинство современных систем электронных платежей. Практически во всех этих системах применяется технология электронной подписи, которая является следствием удивительных свойств несимметричных криптосистем.
В системе, использующей электронную подпись (или любую другую технологию, основанную на несимметричной криптосистеме), каждый пользователь получает свою пару ключей, один из которых он хранит в строгой тайне (это персональный ключ, secret key), а другую делает доступной всем желающим (это открытый ключ, public key), например помещает на общедоступный сервер. Обычно ключи выдаются банком, и банк же владеет сервером (key server), предоставляющим доступ к открытым ключам. Когда возникает необходимость подписать посылаемое по Сети сообщение, пользователь при помощи стандартного алгоритма (Secure Hash Algorithm, SHA) генерирует некую сжатую характеристику сообщения, которая в англоязычной литературе называется message digest. Ближайшим аналогом ее может служить хорошо известная контрольная сумма. Основными свойствами этой характеристики являются:

  • уникальность, то есть очень малая вероятность совпадения двух различных сообщений;

  • необратимость, то есть невозможность восстановить по характеристике исходное сообщение.1

Затем message digest шифруется с помощью персонального ключа (это и есть электронная подпись) и отправляется вместе с сообщением. Получатель расшифровывает электронную подпись с помощью открытого ключа, взятого с сервера сертифицированной организации (банка), генерирует с тем же стандартным алгоритмом SHA характеристику сообщения и сравнивает полученные величины. При их совпадении он может быть уверен в том, что:

  • сообщение принадлежит именно отправителю и никому другому, поскольку только он мог зашифровать его своим персональным ключом;

  • оно получено без изменений, что гарантируется свойствами SHA.

Таким образом, электронная подпись обладает теми же свойствами, что и обычная «чернильная», то есть полностью идентифицирует своего обладателя, а кроме того, гарантирует целостность сообщения, чего обычная подпись обеспечить не может.
Соблюдение секретности персонального ключа в таких системах — забота только его владельца, поскольку он является единственным (!) человеком, знающим данный ключ. Отсюда, кстати, вытекает еще одно существенное свойство — «неотпираемость» (от слова «отпираться»). В системах с симметричным ключом ключ всегда известен нескольким людям, и в случае «взлома» системы при отсутствии прямых улик невозможно установить, где произошла утечка информации. При использовании же несимметричной криптосистемы владелец ключа не может «свалить» ответственность на другого человека, поскольку «другого» просто нет.
Наиболее известным в настоящее время алгоритмом шифрования с несимметричным ключом является RSA, названный по именам его создателей: Rivest, Shamir и Adleman. Он содержится в большинстве существующих систем электронных платежей. Используемые ключи обычно имеют размер порядка 1024 бит, что обеспечивает необходимую устойчивость системы к попыткам «взлома». Очевидно, что операции с такими величинами не отличаются высокой скоростью, поэтому, как правило, применяется смешанная схема, где шифрование при помощи открытого ключа происходит только для передачи обычного секретного ключа, которым зашифровано само сообщение. Подобный механизм реализован в популярной бесплатной программе шифровки почтовых сообщений PGP (Pretty Good Privacy) Фила Циммермана (Phil Zimmermann), доступной по адресу http://www.ifi.uio.no/pgp/ pgp.shtml. Другой алгоритм получения секретного ключа при открытом канале связи называется протоколом согласования ключей Диффи-Хельмана (Diffie-Hellman, DH).

Прим. Вообще преобразования, обладающие подобными свойствами, в математике называются односторонними функциями (one way function) или ловушками (trap door) и широко используются в современных криптосистемах.

Рассмотрим его на примере. Предположим, Боб и Алиса решили втайне от своего шефа создать при помощи данного алгоритма секретный ключ для обмена сообщениями. Для этого каждый из них должен взять достаточно большое простое число, причем каждый — свое, преобразовать числа, применив некую стандартную одностороннюю функцию, и обменяться результатами. Некоторая комбинация результатов и будет общим секретным ключом. Интересно, что для вычисления ключа каждый из них использует «задуманное» им простое число. Даже если шеф перехватит в сети оба числа, он не сможет сконструировать секретный ключ. Однако он может оказаться хитрее, самостоятельно «загадать» два достаточно больших (порядка 20 000) простых числа и, проделав соответствующие вычисления, послать одно из них Бобу, а другое — Алисе, оставив результаты у себя. Затем он вычислит секретные ключи и, принимая сообщения от одного из них, будет читать их посредством второго, при необходимости изменяя и пересылая по назначению сообщения, зашифрованные другим ключом. Обман не будет раскрыт до тех пор, пока Боб и Алиса не встретятся лично и не решат уволиться от шефа-обманщика.

Существующие методы расчетов в Сети

Рассмотрим теперь технологии, позволяющие вести денежные расчеты через Интернет. Их можно условно разбить на две большие группы — электронные кредитные карточки и электронные деньги.

Электронные кредитные карточки

Обмен незашифрованными номерами кредитных карточек является сейчас основным способом ведения сетевого бизнеса. В последнее время это привело к резкому росту числа краж карточек в Соединенных Штатах: все больше бизнесменов и покупателей используют различные методы защиты информации, самым популярным из которых является упомянутая выше программа PGP — из-за своей простоты, надежности и доступности. Более совершенный вариант заключается в следующем. Каждый пользователь системы генерирует свою пару ключей. Открытый ключ помещается на открытый сервер компании, выпускающей кредитные карточки. Секретный ключ зашифровывается паролем, а незашифрованный вариант стирается. Это стандартная возможность, реализованная в PGP.
При необходимости оплатить товар или услугу покупатель посылает продавцу сообщение, подписанное при посредстве его секретного ключа: «Сейчас такое-то число, точное время такое-то. Я плачу Х долларов продавцу Y за товар Z». Продавец в свою очередь подписывает сообщение и отправляет его кредитной компании. Кредитная компания проверяет обе подписи с помощью соответствующих открытых ключей и переводит Х долларов со счета покупателя на счет продавца. В этой схеме никто не может ни отказаться от платежа, ни оспорить его. Повторное использование сообщения продавцом также невозможно, поскольку оно содержит точное время. Возможен вариант, когда каждому пользователю выдается не один номер кредитки, а целый блок номеров, каждый из которых может быть задействован только единожды, — своеобразная электронная чековая книжка. В этом случае нет необходимости в использовании точного времени.

Электронные деньги

Простейший вариант электронных денег был предложен и применен Сетевым банком (Net Bank). Это так называемая сетевая наличность (net cash). Она функционирует следующим образом. Пользователь соединяется с банком и получает несколько «электронных банкнот» — блоков информации, содержащих серийный номер банкноты и ее достоинство. Соответствующая сумма добавляется к телефонному счету поль- зователя. Чтобы оплатить покупку или услугу, пользователь посылает эти банкноты продавцу. Продавец отсылает их обратно в банк, и сумма перечисляется на его банковский счет. Комиссионные банка составляют «всего лишь» 20%. Подобная схема имеет множество уязвимых мест:

  • централизованность — при сбое компьютерной системы банка никакие транзакции невозмож-ны;

  • нельзя подтвердить транзакцию — если банк заявит, что данная банкнота использована повторно, нет никакой возможности оспорить это утверждение и найти «фальшивомонетчика»;

  • отсутствие защиты от «подслушивания» — любой пользователь, обладающий достаточными полномочиями, может перехватить «электронную банкноту», проходящую через его компьютер.

Другой, более совершенный, вариант — электронная наличность (e-cash) «Электронная банкнота», кроме достоинства и серийного номера содержит электронную подпись банка, удостоверяющую ее подлинность. Она передается пользователю зашифрованной открытым ключом, что предохраняет ее от перехвата при пересылке. При оплате пользователь также применяет открытый ключ продавца. Таким образом, e-cash, в отличие от net cash, защищена от «подслушивания», но сохраняет некоторые недостатки:

  • отсутствие анонимности сделки. Прослеживая путь банкнот, банк с легкостью определит, что покупал конкретный пользователь;

  • «электронные банкноты» неделимы. Это затрудняет получение сдачи, которая при электронном расчете так же необходима, как и в реальной жизни;

  • как и в предыдущем случае, сохраняются централизованность и отсутствие возможности найти «фальшивомонетчика», дважды использовавшего одну и ту же банкноту.

Разработкой этой схемы в настоящее время занимается компания DigiCash (http://www.digicash.com/home.html), уже выдавшая лицензии нескольким крупным банкам на использование своей технологии. Одним из первых банков, выпустивших в оборот электронные доллары, был Mark Twain Bank of St.Louis (http://www.marktwain.com). Разработки DigiCash заслуживают особого обсуждения, и мы не будем подробно рассматривать их в этом кратком обзоре.
Существует множество способов усовершенствования технологии «электронных денег». Для того чтобы обеспечить анонимность платежей, основатель компании DigiCash Давид Шаум (David Chaum, http://www. digicash.com/digicash/people/david.html) разработал метод так называемой «слепой подписи» (cм. ниже). Неделимость электронных денег также преодолима. «Автоматический кошелек» — программа, ответственная за хранение денег на вашем винчестере, — сама обращается к банку при необходимости разменять слишком крупную купюру. Уже разрабатываются электронные «интеллектуальные» карточки, хранящие в своей памяти всю вашу секретную информацию: ключи, пароли и тому подобное, что позволяет использовать электронные деньги с любого компьютера без риска для ваших средств.
Возможности электронных денег практически безграничны, и, по-видимому, не за горами то время, когда они станут доступны российскому пользователю. В марте этого года крупнейшая финская финансовая группа Merita (http://www.merita.fi) ввела в эксплуатацию систему электронных платежей Solo Payment System. По информации Санкт-Петербургского представительства Merita Bank Ltd., эта система уже доступна для российских банков-корреспондентов. Можно надеяться, что в недалеком будущем она станет также достоянием широкой российской общественности.

Как все это применить в электронном магазине

К сожалению, электронные деньги находятся пока в стадии разработки даже на «родине» Интернет в Соединенных Штатах. Однако существуют вполне надежные инструменты для реализации варианта оплаты при помощи кредитных карточек банка или собственных карт компании. Значительное число коммерческих Web-серверов и броузеров имеет встроенные механизмы обеспечения секретности передаваемых данных. В частности, Netscape Navigator может при необходимости использовать так называемый Secure HTTP (S-HTTP) — протокол для передачи конфиденциальных данных, включающий алгоритм RSA для обмена секретными ключами. Следует, однако, отметить, что законодательством США запрещен экспорт программных продуктов, применяющих алгоритм шифрования RSA с длиной ключа более 512 бит. Если вы не собираетесь продавать в своем электронном магазине элитные автомобили или самолеты, то ключа длиной в 512 бит будет более чем достаточно.
Перед тем как предлагать пользователю ввести какую-либо конфиденциальную информацию, сервер вашего электронного магазина должен проверить, поддерживает ли броузер пользователя шифрование передаваемых данных. Если нет, то необходимо вывести соответствующее сообщение и запретить доступ к секретной странице. Верхом вежливости было бы тут же предложить потенциальному покупателю скопировать на свой компьютер один из броузеров поновее и вернуться в магазин для совершения покупки. Для этого полезно не отсылать его (покупателя) на сервер компаний Netscape или Microsoft, которые, во-первых, доступны далеко не всегда, а во-вторых, далеко не каждый потенциальный покупатель оттуда вернется, а всегда иметь на своем сервере последние версии наиболее популярных броузеров, а именно Netscape Navigator и Microsoft Internet Explorer.
Кроме того, московская компания COMPNET (см. при-ложение Б) уже включила в список своих услуг установку и сопровождение систем Клиент—Банк. К сожалению, сервер данной компании находился на реконструкции и более полная информация во время написания этой книги была недоступна.
Возможно, что к моменту ее выхода вы найдете на сервере COMPNET именно то, что вам нужно.

Технология «слепой подписи»

Существенным препятствием к внедрению электронных денег является отсутствие анонимности. Многие люди не хотят выставлять напоказ свои покупки. Это особенно актуально в России, поскольку на рынке вращается большое количество «дурно пахнущих» денег. В настоящее время существует метод обеспечения анонимности электронных платежей, который называется «слепая подпись».
Он основан на том факте, что операции шифрования по алгоритму RSA и умножения на целое число можно производить в произвольном порядке, или, как говорят математики, они «коммутируют».
Электронная банкнота (ее серийный номер) создается не банком, а компьютером клиента с помощью генератора случайных чисел. Серийный номер умножается на некоторое произвольное число, известное только пользователю, и банкнота отсылается в банк вместе с требованием присвоить ей необходимый номинал. Банк имеет набор секретных ключей, каждый из которых соответствует конкретному достоинству. При получении подобного запроса банк проверяет, имеется ли на счете клиента достаточное количество средств, снимает с него причитающуюся сумму, подписывает банкноту с помощью соответствующего ключа и отправляет ее обратно. При этом реальный номер банкноты неизвестен, поскольку он умножен на случайное число. Получив банкноту, пользователь убирает свой множитель, деля зашифрованный серийный номер на известное только ему число, и получает заверенную банкноту с заказанным номером.
На первый взгляд, метод кажется достаточно сложным, чтобы запутать любого. Но большая часть всех этих операций совершается внутри компьютера без непосредственного участия пользователя, от которого требуется только ввести пароль и, возможно, номер счета.
Давайте разберемся, как это могло бы происходить при помощи обычных средств связи (см. рис. 4.1). Клиент банка, желающий сохранить анонимность сделок, может вложить в конверт листок бумаги и копирку и послать его в банк с просьбой выписать чек на один доллар. Если бы он послал один листок, то в банке могли бы, например, снять отпечатки пальцев и по ним опознать чек, когда он будет предъявлен к оплате. В банке на конверт, не вскрывая его, ставят штамп «1 доллар», подписываются и отправляют конверт обратно. Клиент открывает конверт и достает чек, на котором через копирку отпечатались штамп и подпись банка. Теперь он может использовать его для оплаты любого товара без опаски, поскольку банк никогда не видел чек и не сможет определить, кому он был выдан. Однако банк обязан принять его к оплате, так как на листке стоит его подпись.

рис. 4.1

Netscape Navigator

Netscape Navigator в настоящее время является самым старым и наиболее популярным Web-броу-зером. Фирма Microsoft предпринимает активные попытки завоевать и эту область рынка программного обеспечения, однако пока что соотношение сил явно не в ее пользу— большинство пользователей Интернет предпочитают Netscape Navigator. Автор должен признаться, что и он относит себя к этому болшинству, поэтому далее рассказ пойдет именно о Netscape Navigator, хотя читатель, конечно, может воспользоваться Microsoft Internet Explorer, входящим в стандартную поставку Windows 95. Предполагается, что все указания о настройке модема, подключении к сети и установке необходимого программного обеспечения читатель уже получил из соответствующей документации и у своего сетевого провайдера. Вполне возможно, что тот оказался настолько любезен, что сразу установил на ваш компьютер нужный броузер, либо вы купили компьютер с подключением к Интернет. Такая практика сейчас широко распространена. Тогда вы можете смело пропустить следующие два раздела и сразу же приступить к путешествиям по красочным лабиринтам World Wide Web. Если это не так, то посмотрим:

Где получить Netscape Navigator

Сначала разберемся, что нам нужно. Существует несколько версий Netscape Navigator, различающихся по «свежести», количеству расширений, объему и другим характеристикам. В табл. А. 1 приведена основная информация по последним версиям.
В первой колонке указано имя файла, где хранится соответствующая версия. Файлы, названия которых начинаются на «n», содержат версии «Netscape Navigator WWW browser». Вариант «Netscape Navigator Gold WWW browser» позволяет не только просматривать чужие домашние страницы, но и создавать свои, то есть включает встроенный HTML-редактор. Названия соответствующих файлов начинаются на букву «g». 16-разрядные версии предназначены для Windows 3.x, а для Windows 95 или Windows NT лучше скопировать 32-разрядный вариант. Расширенная поставка по сравнению со стандартной предоставляет некоторые дополнительные возможности типа встроенного Chat-клиента, позволяющего вести разговор по Сети в режиме реального времени, или поддержки некоторых мультимедиа-режимов.
Все эти файлы можно получить совершенно бесплатно на многих компьютерах, входящих в Интернет, при помощи протокола передачи файлов FTP, кратко описанного в первой главе этой книги. Для этого можно воспользоваться программой FTP из комплекта Windows 95. Перед началом работы убедитесь, что компьютер подключен к сети и на нем установлено программное обеспечение для поддержки протокола TCP/IP.

Имя файла

Размер файла
(байт)

Дата создания

Версия

Разрядность

Тип поставки

n16e30.exe

3 062 925

Aug 18, 1996

3.0

16

стандартная

n16e301.exe

3 070 684

Nov 01, 1996

3.01

16

стандартная

n16e301p.exe

5 582 274

Nov 01, 1996

3.01

16

расширенная

n16e30p.exe

5 568 358

Aug 18, 1996

3.0

16

расширенная

n32e30.exe

3 623 936

Aug 18, 1996

3.0

32

стандартная

n32e301.exe

3 632 640

Nov 01, 1996

3.01

32

стандартная

n32e301p.exe

5 923 328

Nov 01, 1996

3.01

32

расширенная

n32e30p.exe

5 910 528

Aug 18, 1996

3.0

32

расширенная

g1630.exe

3 112 104

Aug 31, 1996

3.0

16

стандартная

g1630p.exe

5 617 537

Aug 31, 1996

3.0

16

расширенная

g3230.exe

3 667 968

Aug 31, 1996

3.0

32

стандартная

g32e202.exe

3 622 400

May 04, 1996

2.02

32

стандартная

Таблица А.1. Версии Netscape Navigator

Чтобы запустить FTP, нажмите кнопку «Пуск» на панели задач Windows 95, выберите пункт меню «Выполнить» и наберите «ftp». Появится окно DOS-приложения с приглашением:
ftp> Чтобы связаться с удаленным компьютером, наберите команду open <имя компьютера>. В табл. А.2 приведен список имен, которыми вы можете воспользоваться.
При успешном соединении вы увидите примерно такие сообщения:
ftp> open wuarchive.wustl.edu
Connected to wuarchive.wustl.edu.
220 wuarchive.wustl.edu FTP server (Version wu-2.4.2-academ[BETA-11](4) Mon Dec 16 17:45:33 CST 1996) ready.
User (wuarchive.wustl.edu:(none)):
В ответ на приглашение User( ): введите слово anonymous.
Когда вас попросят ввести пароль, наберите свой адрес электронной почты:
331 Guest login ok, send your complete e-mail address as password.
Password:
Не смущайтесь тем, что вводимые символы не будут отображаться на экране. Это просто мера предосторожности, предпринимаемая для того, чтобы никто не подсмотрел настоящий пароль. После успешного ввода адреса e-mail вы, скорее всего, увидите довольно длинное сообщение о том, где находится данный сервер, на какой машине он функционирует и прочую полезную информацию:
230- If your FTP client crashes or hangs shortly after login please try
230- using a dash (-) as the first character of your password. This will
230- turn off the informational messages that may be confusing your FTP

Адрес сервера

Каталог для Netscape
Navigator версии 3.01

Каталог для Netscape Navigator Gold версии 3.0

ftp.sunet.se

/pub/www/Netscape/navigator/
3.01/windows/

/pub/www/Netscape/navigator/
gold/3.0/windows/

wuarchive.wustl.edu

/packages/www/Netscape/
navigator/3.01/windows/

/packages/www/Netscape/
navigator/gold/3.0/windows/

ftp2.netscape.com

/pub/navigator/3.01/windows/

/pub/navigator/gold/3.0/windows/

ftp9.netscape.com

«

«

ftp.netscape.com

«

«

ftp5.netscape.com

«

«

ftp10.netscape.com

«

«

ftp3.netscape.com

«

«

ftp12.netscape.com

«

«

ftp11.netscape.com

«

«

ftp7.netscape.com

«

«

ftp8.netscape.com

«

«

ftp4.netscape.com

«

«

ftp6.netscape.com

«

«

Таблица А.2. Серверы, хранящие файлы Netscape Navigator, доступные по анонимному FTP-протоколу

230- client.
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 230- Welcome to wuarchive.wustl.edu, a public service of Washington
230- University in St. Louis, Missouri USA.
230 Guest login ok, access restrictions apply.
Прежде чем начать копирование необходимого вам файла, необходимо ввести еще две команды. Пер-вая — hash — служит для визуального отображения процесса передачи. После приема каждого килобайта (или двух — после ввода команды вы увидите соответствующее сообщение) на экране будет появляться значок «#». Вторая — binary — сообщает серверу о том, что пересылаться будет двоичный, а не текстовый файл. Обе команды являются переключателями. Это означает, что если режим отображения процесса пересылки включен, то команда hash его выключит, и наоборот. Поэтому обратите внимание на сообщения, получаемые после выдачи команды. Они должны быть именно такими, как указано ниже. Если нет, введите ту же команду еще раз.
ftp> hash
Hash mark printing On (2048 bytes/hash mark).
ftp> binary
200 Type set to I.
Для того, чтобы скопировать необходимый файл с сервера на свой компьютер, наберите команду get <каталог и имя файла>. В общем случае имена каталогов, содержащих необходимый нам файл, зависят от конкретного сервера. Они также перечислены в табл. А.2. Обратите внимание, что в название каталога входит номер соответствующей версии броузера. Если вы выбрали Netscape Navigator версии 3.0, то каталог будет называться
/packages/www/Netscape/navigator/3.0/windows/. При правильном вводе команды вы должны увидеть примерно следующее:
ftp> get /packages/www/Netscape/navigator/3.01/windows/n16e301p.exe
200 PORT command successful.
150 Opening BINARY mode data connection for/packages/www/Netscape/navigator/3.0
1/windows/n16e301p.exe (5582274 bytes).
Если появляется сообщение об ошибке, проверьте правильность ввода пути и имени файла — строка довольно длинна и в ней легко ошибиться. Если это не помогает — что ж, придется отсоединиться от этого сервера командой disconnect и подключиться к следующему. Строк, заполненных символами «#», будет довольно много, а скорость передачи, скорее всего, не слишком велика, поэтому окончания пересылки придется ждать долго. В нашем примере объем файла 5 582 274 байт соответствует 34 строкам. Для модема со скоростью передачи 14 400 бит/с время ожидания составит примерно 50 мин. Но не пугайтесь. Большинство файлов в Интернет не так велики, а Netscape Navigator стоит того, чтобы немного подождать!
После успешного завершения передачи отсоединитесь от сервера командой disconnect, выйдите из программы FTP (quit) и обязательно проверьте размер полученного файла. Он должен быть точно равен объему, указанному в таблице. Если нет, то, скорее всего, передача была прервана и ее придется повторить.

Установка Netscape Navigator

Для установки программы на вашем компьютере достаточно запустить полученный exe-файл и ответить на несколько вопросов программы. Наиболее сложным из них является выбор каталога, в который вы хотите установить Netscape Navigator, поэтому никаких особых проблем установка вызвать не должна.

Первый сеанс работы в Сети

В конце инсталляции программа спрашивает, нужно ли соединяться с сервером фирмы Netscape для продолжения процесса установки. Если вы ответите «Да», то немедленно попадете на рекламную страницу Netscape, предлагающую вам зарегистрироваться, прочесть последние новости о развитии индустрии броузеров, скопировать несколько «свеженьких» приложений к Netscape Navigator и так далее. Если вам уже надоело перекачивать файлы, то вы можете воспользоваться любой из служб поиска, приведенной в приложении В, и совершить первую экскурсию по Сети. Никаких премудростей для этого не понадобится. HTML-формат завоевал огромную популярность именно благодаря интуитивной ясности для пользователя. Если вас что-то заинтересовало и вы видите рядом подчеркнутое или выделенное цветом слово или картинку, то щелкните на ней мышью, чтобы узнать об этом предмете побольше.

Управляющие элементы Netscape Navigator

Как правило, крупные программные продукты снабжаются встроенным справочным руководством, позволяющим пользователю разобраться в особенностях управления программой. В случае Netscape Navigator это не совсем так. В главном меню, конечно, присутствует пункт Help, однако его подпункты являются ссылками на страницы на сервере фирмы Netscape. Предполагается, что они доступны в любое время дня и ночи, однако в России это предположение часто оказывается неверным. Поэтому ниже приводится краткий обзор управляющих элементов и различных возможностей (компьютерщики говорят — опций) программы. В верхней части окна Netscape Navigator расположено главное меню, под которым находятся два ряда кнопок, разделенных текстовым полем (см. рис. А.1). Надо сказать, что все это хозяйство занимает слишком много драгоценного места, особенно если разрешающая способность вашего монитора не превышает 800ґ600 точек. Кнопки нижнего ряда, которые называются Directory Buttons, опять же являются ссылками на страницы Netscape Communications Corporation, содержащие последние новости, доступные для копирования программы и т. п. Их можно убрать с экрана с помощью пункта меню Options|Show Directory Buttons. При необходимости доступ к тем же адресам дает меню Directory. Текстовое поле, снабженное, кстати, раскрывающимся списком, содержит несколько адресов страниц, которые вы недавно посетили. Для того же предназначено и меню Go. Верхний ряд кнопок упрощает передвижение по Сети.

  • Кнопка Back возвращает вас на предыдущую страницу.

  • Кнопка Forward перемещает вас на страницу, с которой вы только что вернулись.

  • Кнопка Home позволяет вам перейти на вашу любимую страницу, с которой вы начинаете путешествия по Интернет. Сразу после установки данная кнопка возвращает вас на сервер Netscape. Однако вы можете назначить новый адрес начальной страницы. Это делается в окне Preferences, вызываемом через пункт меню Options|General Preferences. На вкладке Appearance есть пункт «Browser start with», под которым расположено текстовое поле. В него вы можете ввести адрес вашей любимой страницы или имя и путь файла в формате HTML, расположенного на вашей машине.

  • Кнопка Reload позволяет обновить изображение текущей страницы. Это бывает полезно, если вы случайно прервали процесс передачи.

  • Кнопка Images предназначена для загруз-ки графических изображений. По умолчанию HTML-страницы передаются на вашу машину вместе со всей графикой, которая на них расположена. Однако если скорость передачи слишком мала, можно ускорить загрузку, отказавшись от передачи изображений при помощи пункта меню Options|Auto Load Images. В таком случае вместо картинок вы будете видеть пустые рамки

рис. А.1

со значком и поясняющим текстом (см. рис. А.2-А.3). Если какая-то страница вас особенно заинтересовала, вы можете посмотреть на нее целиком, воспользовавшись кнопкой Images. Для того чтобы загрузить только одну картинку, щелкните мышью на пиктограмме в соответствующей рамке.

  • Кнопка Open вызывает диалог ввода того адреса, к которому вы хотите перейти. Для примера, введите один из адресов, приведенных в приложениях Б или В, и нажмите клавишу Enter или кнопку ОК.

  • Кнопка Print печатает текущую страницу на принтере. Кстати, в меню File есть пункт Print Preview, позволяющий посмотреть, как будет выглядеть напечатанная страница (или несколько страниц).

  • Кнопка Find используется, как в и обычном текстовом редакторе, для поиска на текущей странице заданного текста.

  • И наконец, кнопка Stop прерывает передачу данных.

После установки Netscape Navigator кнопки верхнего ряда содержат пиктограммы, отражающие их назначение и текст. Вы

рис. А.2

можете увеличить свободное пространство экрана, отключив изображение либо пиктограмм, либо подписей (см. рис. А.4-А.5). Это можно сделать в уже упоминавшемся диалоге Preferences.
Еще два полезных элемента находятся в самой нижней части окна Netscape Navigator в строке, в которую выводятся сообщения о текущем состоянии процесса передачи. Справа в ней находится изображение маленького конвертика.
Если щелкнуть по нему мышью, то раскрывается еще одно окно, предназначенное для работы с электронной почтой. Мы не будем на этом подробно останавливаться. Отметим только, что для работы с почтой при помощи Netscape Navigator необходимо подключиться к серверу, поддерживающему почтовые протоколы POP3 и SMTP.
В левой части строки состояния находится изображение разорванного ключа. Оно означает, что информация на текущей странице не является секретной и передается по сети в незашифрованном виде. При щелчке мышью по данной пиктограмме появляется окно с соответствующим сообщением. Если в своих путешествиях по Сети вы вдруг заметили, что

рис. А.3

ключик стал целым, то это означает, что вы находитесь на секретной странице и все данные, передаваемые между сервером и вашим компьютером, зашифровываются. Обычно это происходит, когда вам предлагается ввести конфиденциальную информацию, например пароль или номер кредитной карточки.
Существует еще несколько маленьких хитростей, облегчающих вам жизнь. Форма курсора мыши в окне Netscape зависит от того, над чем он находится. Над обычным текстом он принимает форму латинской буквы I. Вы можете выделить такой текст с помощью мыши, запомнить его при помощи стандартных комбинаций клавиш Ctrl-Ins, Ctrl-C или через меню Edit|Copy и

рис. А.4

вставить в любой текстовый редактор. Это позволяет делать «вырезки», просматривая различные электронные журналы. Над гипертекстовыми ссылками курсор принимает форму «указующего перста». Это полезно в тех случаях, когда ссылками являются графические изображения. В Netscape Navigator существует механизм «закладок», позволяющий запомнить адрес понравившейся вам страницы и вернуться к ней в дальнейшем. Для того чтобы создать такую закладку, необходимо воспользоваться меню Bookmarks|Add Bookmark. Тогда описание текущей страницы автоматически добавляется в конец того же меню. При выборе пункта

рис. А.5

Bookmarks|Go to Bookmarks открывается отдельное окно для работы с закладками. В нем вы можете удалять и переименовывать закладки, создавать папки для хранения закладок по темам, сортировать их и так далее.
При работе с Netscape Navigator необходимо помнить, что вся информация, попадающая на ваш компьютер, сохраняется в виде файлов в отдельном каталоге, который называется Caсhe — «кэш» — и находится в домашнем каталоге Netscape. Со временем таких файлов может стать очень много. Чтобы освободить место на диске, их необходимо периодически удалять. Это можно сделать с помощью диалога Preferences, вызываемого через пункт меню Options|Network Preferences, в котором находится кнопка Clear Disk Caсhe Now.

Русский язык

К сожалению, пока не существует единого стандарта кодировки русских букв, поэтому, путешествуя по страницам российских серверов, часто вместо нормального текста можно увидеть совершенно бессмысленную абракадабру. Большинство авторов Web-страниц пишут свои страницы сразу в нескольких кодировках и предлагают посетителям выбрать ту, которую они могут прочитать. Подавляющее большинство используют либо стандартную кодировку Windows (она называется CP1251 или Win1251), либо KOI-8, которая является стандартом в операционных системах семейства Unix. Для того чтобы прочитать страницу, написанную с помощью стандарта Windows, достаточно иметь на машине обычные русские шрифты. Они подключаются при помощи главного меню Netscape Options|Do-cument Encoding|Cyrillic(Win1251).
Для просмотра страниц, использующих KOI-8, необходимо скопировать на свой компьютер соответствующие шрифты. Они доступны, например, по адресам
http://chance.spb.su/koi8.ins/koi8ttf.zip или http://chance.spb.su/koi8.ins/3koi8ttf.zip на сервере петербургской компании «Шанс». Для того чтобы установить их на своей машине:
1. Скопируйте архивный файл со шрифтами при помощи Netscape.
2. После копирования распакуйте полученный файл при помощи программы PKUNZIP или WinZip.
3. Установите шрифты через пункт меню File| Install New Fonts в папке «Шрифты» из Панели управления.
4. Укажите Netscape Navigator, что их необходимо использовать. Для этого нужно:

a) открыть диалог Preferences при помощи меню Options|General Preferences;
b) выбрать вкладку Fonts;
c) в раскрывающемся списке, помеченном «For the encoding:», выбрать Cyrillic(KOI-8);
d) вызвать диалог выбора шрифтов кнопкой «Choose Font»;
e) выбрать в нем любой шрифт, в названии которого есть символы KOI-8.


5. Нажмите кнопку ОК в диалоге Preferences.
После успешного завершения установки, для того чтобы прочитать страницу, написанную с использованием этой кодировки, необходимо только выбрать пункт меню Options|Document Encoding|Cyrillic(KOI-8).

Приложение Б


Список российских сетевых провайдеров


Петербург


Компания:
PeterLink
Web-адрес:
http://www.infopro.spb.su/
Краткое описание:
Welcome to PeterLink!

Компания:
РКом
Web-адрес:
http://www.rcom.spb.su/
Краткое описание:
Домашняя страница компании РКом.

Компания:
DUX
Web-адрес:
http://www.dux.ru/
Координаты:
191119, С.-Петербург, ул. Черняховского, 33
Тел.: (812) 164-4877, (812) 164-6785
Факс: (812) 218-9740, (812) 218-7841

Компания:
Nevalink
Web-адрес:
http://www.arcom.spb.su/
Краткое описание:
Петербургский Internet Service provider,
предлагающий широкий диапазон услуг.

Компания:
Palantiri Networks, Ltd.
Web-адрес:
http://palantiri.spb.su/~wpal
Краткое описание:
Санкт-Петербургский Internet Service Provider.

Компания:
Web PLUS
Web-адрес:
http://www.wplus.net/
Краткое описание:
Санкт-Петербургский Internet Service Provider.
Координаты:
Тел.: (812) 325-6507, (812) 325-6509

Москва


Компания:
Relcom Company
Web-адрес:
http://www.relcom.ru/

Компания:
CIG Information Network
Web-адрес:
http://www.inf.ru/
Краткое описание:
Размещение и разработка домашних страниц Web.

Компания:
COMPNET
Web-адрес:
http://www.compnet.ru/
Краткое описание:
Internet Service Provider. Полный набор Интернет-услуг: подключение по коммутируемым и выделенным линиям, электронная почта, разработка Web-страниц.
Координаты:
103617, Москва, Зеленоград, корп. 1432
Тел.: (095) 530-2600 Факс: (095) 530-3444 Е-mail: admin@compnet.ru

Компания:
Comstar Telecommunications
Web-адрес:
http://www.comstar.ru/
Краткое описание:
Comstar Telecommunications, весь спектр телекоммуникационных услуг.

Компания:
DataX/FLORIN, Inc.
Web-адрес:
http://www.florin.ru/
Краткое описание:
Ведущий системный интегратор и поставщик программного обеспечения. Подключение по коммутируемым и выделенным линиям, разработка и обслуживание всех видов серверов Интернет.
Координаты:
125080, Москва, Волоколамское шоссе, 16-б, корпус 2
Тел.: (095) 158-9520, (095) 158-9461
Факс: (095) 158-5700

Компания:
Demos Co., Ltd.
Web-адрес:
http://www.demos.su/
Краткое описание:
Старейший российский Internet Provider и системный интегратор. Основатель сети Relcom. Весь диапазон услуг по подключению к Интернет: коммутируемые и выделенные линии, почта, разработка и размещение Web серверов. Demos.
Координаты:
113035, Москва, Овчинниковская наб., 6/1
Тел.: (095) 956-6080, 956-6233 Факс: (095) 233-5016

Компания:
FREEnet
Web-адрес:
http://www.free.net/

Компания:
InComA Ltd.
Web-адрес:
http://www.incoma.ru/
Краткое описание:
Internet Service Provider.
Координаты:
Тел.: (095) 913-2513, (095) 913-2290
Факс: (095) 913-2512
Е-mail: info@InComA.ru

Компания:
OKB MEI
Web-адрес:
http://www.okbmei.msk.su/
Краткое описание:
Internet service provider в России и странах бывшего СССР. Обслуживает как коммерческих, так и некоммерческих клиентов (научно-исследовательские организации).
Координаты:
Тел.: (095) 362-7619
Факс: (095) 362-5576
Е-mail: www@okbmei.msk.su/

Компания:
PTT-Teleport Moscow
Web-адрес:
http://www.ptt.ru/
Краткое описание:
Телекоммуникации, эл. почта, Интернет.

Компания:
АО «Релком»
Web-адрес:
http://www.relcom.ru/win/
Краткое описание:
Акционерное общество Релком образовано в 1992 году и является крупнейшим поставщиком услуг всемирной сети Интернет на территории бывшего СССР. АО «Релком» — координатор крупнейшей в регионе компьютерной сети EUnet/Relcom. Свои услуги АО «Релком» предоставляет через центральный узел этой сети, называемый узлом Релком-Москва.
Координаты:
123060, Москва, ул. Расплетина, д. 4, корп. 1
Тел.: (095) 943-4735, 195-9949
Факс: (095) 198-9510, 194-3328
Е-mail: support@relcom.ru

Компания:
Russian Express
Web-адрес:
http://www.express.ru/
Краткое описание:
WWW service provider.
Координаты:
115573, Москва, а/я 211 Тел.: (095) 323-9076
Е-mail: info@express.ru

Компания:
Web Design
Web-адрес:
http://www.design.ru/
Краткое описание:
Профессиональный Web-дизайн. Разумные цены, Обработка изображений, бесплатное программное обеспечение и многое другое.
Координаты:
Денис Шохин
Тел.: (095) 923-6125

Компания:
Web Development Services
Web-адрес:
http://www.pivanet.com/
Краткое описание:
Web Development Services работает в области разработки Web-серверов и предоставления доступа к Интернет в Москве.
Координаты:
Студия разработки Web серверов, Москва, Мира, 116Б
Тел.: (095) 287-7998
Факс: (095) 287-4700
Е-mail: wds@pivanet.com

Прочие


(Упорядочены по территориальному признаку с запада на восток.)

Компания:
EType Ltd
Web-адрес:
http://www.enet.ru/
Краткое описание:
Калининградский Internet Service Provider .
Координаты:
Россия, 236039, Калининград, ул., Мореходная, 3, компания ЕТайп
Тел.: (011-2) 447242
Факс: (011-2) 465487
Е-mail: postmaster@fishwar.koenig.ru

Компания:
Commercial Information Networks, Ltd.
Web-адрес:
http://www.kis.ru/
Краткое описание:
Internet provider в Нижнем Новгороде и области.

Компания:
F1 Communications
Web-адрес:
http://www.f1.ru/
Краткое описание:
Internet provider Орловской области.

Компания:
INFORIS Co.Ltd.
Web-адрес:
http://www.inforis.nnov.su/
Краткое описание:
Официальный узел сети EUnet/Relcom и Internet Service Provider в Нижнем Новгороде и области.

Компания:
INTERCOM
Web-адрес:
http://www.intercom.ru/
Краткое описание:
Ведущий Internet Service Provider Саратовской области.
Координаты:
410601, г. Саратов, а/я 1524
Тел.: 24-38-65 (с 9 до 17)
Е-mail: postmaster@intercom.ru

Компания:
Nordlink Company
Web-адрес:
http://www.nordlink.ru/
Краткое описание:
Internet service provider Архангельской области.

Компания:
Penza-Internet
Web-адрес:
http://www.penza.su/
Краткое описание:
Первый Internet service provider в Пензе.

Компания:
SARNODE
Web-адрес:
http://www.sarnode.ru/
Краткое описание:
Internet service provider в Саратовской области.

Компания:
Yaroslavl Computer Networks
Web-адрес:
http://www.yaroslavl.su/
Краткое описание:
Internet Service Provider Ярославской области. Подключение по коммутируемым линиям, e-mail.

Компания:
Communication Company MARK-ITT
Web-адрес:
http://www.mark-itt.ru/
Краткое описание:
Компания MARK-ITT — Internet service provider в Удмуртии.
Координаты:
426000, Россия, Удмуртская республика, Ижевск, а/я 4085
Тел.: 250149, 250061
Е-mail: adm@mark-itt.ru

Компания:
Nevod Ltd.
Web-адрес:
http://nevod.perm.su/
Краткое описание:
Internet provider Пермской области. Подключение по коммутируемым линиям, ftp, WWW, e-mail.

Компания:
FREEnet Urals
Web-адрес:
http://www.urc.ac.ru/
Координаты:
Челябинск
Е-mail: webmaster@urc.ac.ru

Компания:
CISA Ltd., Tomsk
Web-адрес:
http://www.tomsk.su/
Краткое описание:
Подключение к Интернет, обучение, консультации и техническая поддержка. Подключения по коммутируемым и выделенным линиям.
Координаты:
Тел.: (3822) 233143
Факс: (3822) 234587

Компания:
KRASNET
Web-адрес:
http://www.sable.krasnoyarsk.su/
Краткое описание:
Красноярская междугородная телефонно-телеграфная станция.
Координаты:
660049, Красноярск, ул. К. Маркса, 80
Тел.: 278377, 231201

Компания:
REDCOM
Web-адрес:
http://www.redcom.khabarovsk.su/

Компания:
Yakutavia Computer Center ,ltd
Web-адрес:
http://www.yacc.yakutia.su/
Координаты:
Е-mail: webmaster@yacc.yakutia.su

Компания:
Internet FarPost
Web-адрес:
http://www.marine.su/
Краткое описание:
Первый дальневосточный WWW сервер (Примор-ский край), созданный и поддерживаемый компанией TransTelecom. Компания «Транстелеком».
Координаты:
Россия, г. Владивосток, Океанский проспект, 157 Тел.: 423464,
Факс: 423464

Компания:
STA Network
Web-адрес:
http://www.stanet.ru/
Краткое описание:
Официальный узел сети EUnet/Relcom и ISP в Кемерово.



Приложение В

Список служб поиска в Интернет

Желтые страницы Internet

http://yp.piter-press.ru

Map of Russia

http://www.ras.ru/map.html

Inter-Links (навигация и обучение)

http://www.nova.edu/Inter-Links/start.html

Spider

http://spider.raser.ru/

Russian Yellow

http://pages.nyu.edu/~vqr5838/rus_pages

Yahoo

http://www.yahoo.com/

Alta Vista

http://www.altavista.digital.com/

WebCrawler Searching

http://www.webcrawler.com/

The Lycos

http://www.lycos.com/

Magellan

http://www.mckinley.com/

Switchboard

http://www.switchboard.com/

FTP search v3.2

http://ftpsearch.unit.no/ftpsearch

TradeWave Galaxy

http://www.einet.net/

ALIWEB Search Form

http://web.nexor.co.uk/public/aliweb/search/doc/form.html

DejaNews (поиск в архивах телеконференций)

http://dejanews.dejanews.com/

WhoWhere? (поиск людей)

http://www.whowhere.com/

Four11

http://www.four11.com/

London/London_links.html

http://www.lithos.com/



Приложение Г

Магазины и супермаркеты в Интернет

Электронные магазины

http://www.godiva.com/
Кондитерский магазин, образец хорошей графики
http://www.3dmall.com/index.html
3Dmall — The World's First 3D Shopping Mall on the Internet
http://www.americaiidirect.com/
America II Direct
http://www.aroundtown.com/
Around Town Bay Area Shopping Mall
http://www.bnt.com/fungames/
Копьютерные игры. Заказ без кредитки
http://playmasters.com/
Копьютерные игры. Заказ без кредитки
http://www.choicemall.com/bodyaccents/
Женская одежда (потрясающая графика)
http://choicemall.com/malldir.html
Супермаркет
http://www.cocowalk.com/stores/roscoes%26bernies/
Магазин подарков
http://www.emerald-mall.com/~emall
Супермаркет
http://www.banff.net/bshgolf/index.html
Магазин принадлежностей для гольфа
http://www.gatorshop.com/
Спортивная одежда и подарки
http://www.spencers.com/
«Детский мир» фирмы Spenser's
http://www.ebauer.com/
Универсальный магазин фирмы Eddie Bauer ™
http://www.upgradeshop.inter.net/
Магазин компьютерной техники
http://www.netwholesalers.com/1awhole/
Универсальный магазин
http://www.mgmhomevideo.com/
Магазин видеофильмов
http://www.airton.com/
Информация о компании АЭРТОН и ее дилерской се-ти

Электронные супермаркеты

http://www.al-bustan.com/
Al Bustan Centre
CyberMall, содержащий несколько гостиниц, 130 магазинов, продуктовый рынок, 12 ресторанов быстрого питания, парк аттракционов
http://www.ghurair-centre.com/
Al Ghurair Centre
Рестораны, специализированные магазины и раз-влечения.
http://www.alamoana.com/
Ala Moana Shopping Center
200 магазинов и более 56 миллионов покупателей в год
http://www.baysidemarketplace.com/
Bayside Marketplace
Курортные магазины
http://www.bev.net/mall/index.html
Blacksburg Village Mall
Рекламное агентство
http://www.burjuman.com/
BurJuman Centre — Dubai
Оптовые магазины, одежда, подарки, музыка и многое другое
http://www.quiknet.com/clseout/
California Clothes Outs Virtual Warehouse
Одежда, обувь, электроника, спорттовары, косметика…
http://www.canyoncenter.com/
Canyon Center
33 магазина, 8 центров автосервиса. Поиск услуг по базам данных, разговоры в режиме on-line и т. д.
http://www.carlingwood.com/
Carlingwood Mall
125 магазинов
http://www.carrefourangrignon.com/
Carrefour Angrignon
Более 200 магазинов различных фирм
http://www.el.com/To/ClackamasTownCenter/
Clackamas Town Center
185 специализированных магазинов, рестораны, продуктовый рынок, кинотеатры, катание на коньках
http://www.cocowalk.com/
Cocowalk Shops
Уникальная смесь магазинов и ресторанов, рас-положенная в оживленном курортном центре Майами
http://www.cortanamall.com/
Cortana Mall
150 специализированных магазинов на любой вкус
http://www.ctinvest.com/
CT Investments
Семейный бизнес, предлагающий широкий выбор товаров для дома
http://www.the-center.com/
Dallas Market Center
Универсальный магазин оптовой торговли: от мебели и осветительных приборов до одежды в стиле Дикого Запада
http://www.spectracom.com/designstudio/
Design Studio
Каталог и магазин товаров современного дизайна
http://www.dewittplaza.com/
DeWitt Plaza
CyberMall в штате Нью-Джерси
http://www.drtvworld.com/
DRTV World
Магазин для фанатов телевидения
http://www.easy.com/hk/
Easylink Shopping Centre
Цветы, рождественские подарки, косметика
http://www.emerald-mall.com/~emall/
Emerald Mall

Приложение Д

Словарь Интернет

Application

Прикладная программа, выполняющая конкретную функцию.

Archie

Программа поиска файлов в Интернет, предназначенных для анонимного копирования. Обнаружив файл с помощью Archie, вы можете перенести его на свой компьютер с помощью анонимного FTP.

ARPAnet

Компьютерная сеть, разработанная и финансированная Министерством обороны США, предшественница Интернет.

BBS (Bulletin board system)

Компьютерная система, с которой пользователи могут связываться с помощью специальных программ через модем для обмена информацией и файлами. На BBS обычно представлена одна или несколько взаимосвязанных тем. Такие станции используются частными лицами, общественными организациями и фирмами для обмена текущей информацией.

BTW

Аббревиатура, которая распространена в электронной почте и телеконференциях, означающая «by the way» — «кстати».

Cello

Программа просмотра World Wide Web с графическим интерфейсом (для работы в Windows). Создана в Cornell Law School. Аналогична программе Mosaic.

Chameleon

Программа доступа в Интернет, работающая по протоколу SLIP (serial line Internet protocol).

DNS

Распределенная база данных, обеспечивающая преобразование имен компьютеров (типа www.wplus. net) в числовые Internet-адреса (типа 194.59.76.115), и наоборот. Позволяет пользоваться услугами Интернет без запоминания длинных списков числовых адресов.

E-mail

Сокращенное название электронной почты — системы, с помощью которой вы можете посылать и получать электронные сообщения и файлы от людей, пользующихся той же системой почты, что и вы.

Eudora

Программа обмена сообщениями по e-mail.

Finger

Команда, позволяющая искать пользователя в удаленной системе.

Flame (пламя)

Сообщение e-mail, выражающее недовольство или критику каких-либо действий, часто в грубых выражениях.

Flame wars (огненные войны)

Ситуации, когда группы пользователей посылают друг другу сообщения резко отрицательного характера (flames), как правило, в ответ на такие же сообщения.

FTP (File transfer protocol, потокол передачи файлов)

Система передачи файлов с одного компьютера в Интернет на другой.

FTP через e-mail

Система, с помощью которой вы можете получить файлы с удаленного компьютера через e-mail, а не через FTP. Сначала вы посылаете на сервер за-прос на определенный файл, а вскоре получаете его как обычное сообщение e-mail.

FYI

Аббревиатура, распространенная в электронной почте и телеконференциях, означающая «for your information» — «к вашему сведению».

Gopher

Система поиска в Интернет конкретной информации. Все данные Gopher представляет в виде иерархических меню, похожих на оглавление кни-ги.

HTML-редактор

Программа, с помощью которой можно составлять документы, используемые в World Wide Web (например, электронные магазины).

IAB (Internet Architecture Board)

Орган, который принимает решения о стандартах и других важных вопросах.

IETF (Internet Engineering Task Force)

Работающая на общественных началах группа, которая исследует и решает технические проблемы и выдает рекомендации IAB.

IMHO

Распространенная в электронной почте и телеконференциях аббревиатура, означающая «in my humble opinion» — «по моему скромному мнению».

Internet Relay Chat (IRC)

Система, позволяющая двум пользователям сети общаться друг с другом с помощью клавиатуры в реальном времени.

Jughead

Программа, сходная с Veronica, производящая в Интернет поиск информации на заданную тему.

Kermit

Средство электронной передачи файлов, разработанное в университете штата Колумбия.

ListServ

Автоматическая почтовая система, применяемая на Интернет, позволяющая запрашивать и получать информацию по определенной теме через e-mail.

Mail exploder

Система, рассылающая сообщения по e-mail всем, кто ранее запросил какую-либо информацию.

Mosaic

Графическая программа просмотра World Wide Web для операционных систем семейства Unix. В Интернет можно найти бесплатные версии этой программы.

Netiquette

Правила поведения в Интернет. Отличаются от правил «хорошего тона» в реальном мире.

Newsreader

Программа чтения сообщений, полученных в ходе телеконференций, позволяющая также посылать ответные сообщения. Входит в состав Netscape Navigator.

NSFNET

(Сеть Национальной научной федерации) Предназначавшаяся для обмена научно-исследова-тельской информацией сеть, создание которой финансировалось правительством Соединенных Штатов.

Online

Дословно — «на линии». Режим непосредственного общения двух компьютеров через линию связи.

Offline

Дословно — «без линии». Режим автономной работы компьютера.

Shareware

Программа, которую можно получить бесплатно или за очень невысокую плату для пробы на своем компьютере. Если вы захотите оставить программу себе, то должны будете заплатить автору дополнительную сумму. Большинство программ, предлагаемых для свободного копирования на Интернет, является shareware.

SLIP (протокол)

Метод передачи данных при помощи телефонной линии и модема.

Telnet

Протокол и функция Интернет, позволяющие вам работать на другом компьютере, подключенном к сети так, как если бы вы сидели за его терминалом.

Timeout

То, что случается, когда два компьютера «разговаривают» между собой и один и них вдруг перестает отвечать. Другой компьютер продолжает «говорить» в течение определенного периода времени, но в конце концов «сдается».

TCP/IP (протокол)

Комбинация сетевых протоколов и протоколов передачи данных, создающая единый «язык общения» для всех компьютеров, подключенных к Интернет, с целью обмена данными между ними. Протокол TCP обеспечивает целостность передаваемых данных, а протокол IP — доставку пакетов информации.

Unix

Популярная операционная система, сыгравшая очень важную роль в развитии Интернет. Существует мнение, что для работы с Интернет эта система обязательна, однако это не так. Есть разные версии Unix. Самые распространенные из них — BSD и Linux.

uploading (пересылка)

Процесс передачи файлов с вашего компьютера на удаленный.

Usenet

Всемирная система, специально разработанная для распространения информации из телеконференций по всей Интернет.

UUCP (Unix-to-Unix copy)

Система сервисных программ для копирования файлов с одного Unix-компьютера на другой. На базе этой системы построена электронная почта и телеконференции. Вследствие былой популярности появилось множество реализаций для DOS; многие российские сетевые провайдеры предлагают почтовые услуги именно по этому протоколу. Эта система еще не изжила себя, но Интернет предлагает более совершенные методы решения подобных задач.

Veronica

Программа поиска, похожая на Archie, с помощью которой можно провести поиск по заголовкам Gopher и найти нужную информацию.

WAIS (широкомасштабный информационный сервер)

Программа обнаружения больших текстовых файлов на серверах. С помощью WAIS можно найти и скопировать базы данных, задав программе несколько слов, по которым она будет вести поиск.

World Wide Web (WWW, или просто Web)

Наборы тысяч документов в Интернет, связанные с помощью гипертекстовых ссылок, что позволяет путешествующему по сети до бесконечности перепрыгивать с одного документа на другой.

Xmodem

Набор стандартных требований к передаче файлов внутри сети. Компьютеры, оснащенные программами xmodem, способны проверять полученные данные на наличие ошибок, возникших при передаче, и запрашивать у компьютеров-отправителей повторную передачу поврежденных данных.

Ymodem

То же, что Xmodem, но работает быстрее.

Zmodem

Еще более быстрый стандарт, чем Ymodem.

Адрес

Система кодирования, применяемая на Интернет и позволяющая отличить одного пользователя или компьютер от другого, например для отправки и приема электронной почты.

Адрес e-mail

Электронный адрес, определяющий ваше местонахождение в компьютерной сети. С этого адреса вы можете отправлять сообщения и файлы и на этот же адрес получать их.

Анонимный FTP

Функция Интернет, позволяющая пользователям обмениваться файлами. Человек, копирующий файлы с удаленного компьютера, может не называть своего имени (адреса).

Архивация

Сохранение на диске файлов, которые могут понадобиться в будущем, в сжатом виде. Сжатие осуществляется специальной программой-архиватором (например, PKZip). Это уменьшает объем файлов и позволяет сэкономить место на диске.

Байт

Единица измерения размера файлов. Один байт равняется восьми битам информации.

Беседа (chat)

Разговор с другим пользователем сети в реальном времени с помощью набора текста с клавиатуры. В Интернет это делается с помощью IRC (Internet Relay Chat).

Бит

Наименьшая единица информации, хранимой в компьютере (имеет значение 1 или 0).

Возврат (bounce)

Возврат сообщения электронной почты отправителю из-за неправильного адреса.

Ворота (gateway)

Компьютер, соединяющий две или более сети и передающий информацию из одной в другую. См. также Почтовые ворота.

Вход (logging on)

Получение доступа к удаленному (или не удаленному) компьютеру или сети, при котором вам часто требуется ввести свое имя и пароль.

Выделенная линия

Телефонная линия, обслуживающая постоянное соединение между двумя пунктами. Обычно используется для подключения локальных сетей средних размеров к поставщикам услуг Интернет.

Выход (logging off)

Отсоединение от удаленного компьютера или сети.

Гипертекст (гипертекстовая связь)

Средство соединения информации, содержащейся в одном документе, с дополнительной информацией из того же или любого другого документа.

Группа интереса (SIG)

Группа людей, которых связывают общие интересы.

Двоичный файл

Компьютерный файл, обычно содержащий какие-либо данные, а не текстовую информацию (ASCII). Как правило, это выполняемый программный код (с помощью которого происходит запуск программ).

Домашняя страница (home page)

Первая страница (экран), которую вы видите, попадая на какой-либо сервер (например, электронный магазин) в World Wide Web.

Зачисление (регистрация)

Право пользоваться компьютерной сетью или получать доступ к Интернет. Такое право предоставляет за плату владелец сети или предлагающая доступ компания. При зачислении производится регистрация вашего имени и обычно присваивается пароль.

Киберпространство

Термин, который впервые употребил Уильям Гибсон в романе «Neuromancer». Обозначает место, не имеющее физических координат, например Интернет.

Клиент

Прикладная программа (см. Application), которая от вашего имени получает услугу от сервера, находящегося в сети. Представьте себе такую аналогию: телефон — это клиент, а АТС — сервер.

Копирование (downloading)

Процесс пересылки файлов с удаленного компьютера на ваш. Локальная вычислительная сеть (ЛВС, LAN) Объединение компьютеров (обычно имеющее не более мили в диаметре) посредством специальных кабелей и устройств (чаще всего Ethernet) для обмена информацией.

Маршрутизатор

Компьютер, выбирающий оптимальный путь (маршрут) передачи информации из одной сети в другую.

Медленная почта (Snail mail)

Термин, которым обозначают доставку первым классом в почтовой системе Соединенных Штатов. Эта почта всегда медленнее электронной поч-ты.

Модем

Устройство, соединяющее компьютер с телефонной линией передачи данных. Большинство модемов пересылают данные со скоростью от 2400 до 28800 бит в секунду.

Мультимедиа

Документы, содержащие различные виды информации, например текст, звук, графические и видеоизображения.

Наиболее распространенные вопросы (Frequently Asked Questions, FAQ)

Доступный всем желающим список вопросов (и ответов на них), которые задают наиболее часто по какой-либо теме.

Немой терминал

Состоит из монитора и клавиатуры. Немые терминалы зависят от компьютеров, с которыми они соединены. Когда вы «дозваниваетесь» до другого компьютера, тот воспринимает вас как немой терминал.

Обширная локальная (глобальная) вычислительная сеть (WAN)

Объединение взаимосвязанных компьютеров, которое может распространяться на сотни и даже тысячи миль.

Пакет

Небольшая часть данных. В сети Интернет каждый компьютер разбивает все передаваемые данные на пакеты, каждый из которых отправляется адресату независимо от остальных. Пакет является наименьшей единицей передаваемой в Интернет информации. Принимающий компьютер объединяет все пакеты в единый документ или файл.

Пароль пользователя (User ID)

Набор символов, которые пользователь вводит перед началом работы с компьютером или сетью, чтобы идентифицировать себя. Обычно известен только самому пользователю и системному администратору.

Подслушивание

Наблюдение за ходом дискуссии в телеконференции или другим видом on-line общения (например, за форумом) без непосредственного участия в беседе.

Почтовые ворота

Компьютер, объединяющий две или более системы рассылки электронной почты (которые могут работать в различных сетях) и осуществляющий передачу сообщений между системами.

Почтовый лист (или список рассылки)

Список пользователей, в который вы можете записаться, чтобы по электронной почте регулярно получать последние новости (информацию) на определенную тему.

Программа просмотра Web

Программа, представляющая пользователям все графические и мультимедийные достоинства страниц WWW, объединяющая текст, графику, анимацию, видео и звук, например Netscape Navigator.

Протокол

Установленный набор процедур, используемый для передачи информации между компьютерами.

Сервер

а) Программное обеспечение, позволяющее компьютеру предоставлять услуги другим компьютерам. Те контактируют с программой-сервером с помощью соответствующей программы-клиента. б) Подключенный к сети компьютер, на котором установлена одна или несколько программ-серверов.

Сеть

Группа компьютеров, объединенных с целью обмена информацией.

Скорость передачи

Скорость, с которой модем может передавать данные с одного компьютера на другой. Обычно выражается в битах в секунду (бит/с). Чаще всего используются скорости 2400, 9600, 14 400 и 28 800 бит/с.

Статья

Сообщение, помещенное в телеконференцию и доступное для любого пользователя, обратившегося к той же конференции.

Страница

Один из объектов, посредством которых организуется информация на WWW. Вся информация, которую можно получить в Web (например, электронные магазины), располагается на страницах. Страница может содержать текст, графические объекты, звуковые фрагменты и другие элементы.

Телеконференция (или просто конференция)

Система, позволяющая вам помещать свои сообщения по определенной теме для просмотра и отве-та другими пользователями Интернет. Существуют тысячи конференций, охватывающих все мыслимые и немыслимые темы.

Узел сети

Устройство или компьютер, подключенный к сети.

Факс-модем

Устройство для приема и передачи файлов и сообщений по факсу.

Хакер

Программист или просто опытный пользователь, пытающийся через сеть получить несанкционированный доступ к информации и компьютерам, что ему не полагается делать.

Хост

Подключенный к Интернет компьютер, на котором некоторые из хранимых файлов доступны всем или определенным пользователям Сети.

скачать файл | источник
просмотреть